速卖通平台定价的方法和技巧是什么？怎么定价？

在运营速卖通店铺的时候，需要选择合适的产品，然后给产品制定一个合适的价格，接下来就是进行推广营销的工作了，但是对于一些新手卖家来说，想要多学习一下速卖通平台定价的方法和技巧!

1. 基于成本定价

基于成本的定价计算方式：成本+期望的利润额=销售价格

基于成本的定价策略可以有效避免亏损

2. 参考同行价格

对于新手卖家来说，对市场行情不够了解

依据成本定价可能出现价格过高或价格过低两种情况

因此建议新手卖家参考同行的价格，设置较为合理的售价

3. 留出降价空间

速卖通平台的营销活动很多，而参与这些活动可能带来更好的销量

因此，为了后续能参加促销活动

最好给产品留出一些价格空间，打造引流爆款

速卖通定价公式

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

实例：一件裙子产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88.海关报关费8元，汇率6.2.利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价多少? 把常数都代入公式：

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$

其实这个公式还表达了一个信息

这个公式的实际含义是：销往俄罗斯，平时打30%off的折扣销售，实际利润率是20%。销往欧美，利润率会更高，销往南美利润率会稍低，在15%的样子。(未包含联盟及直通车)

其实这个公式还表达了一个信息：这个公式的实际含义是“销往俄罗斯，平时打折扣30%off的折扣销售，实际利润是20%，销往美国的实际利润会更高。

精准定价可以让所有的通用价格国家都有相同利润，对于27个区域国家可以快速制定适合的低利润价格，将热门国家的最优物流给客户展现出来，最大化的增大出单几率。

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