速卖通定价策略有哪些？产品定价公式

随着速卖通平台的发展，入驻的商家越来越多，竞争越来越激烈，价格战必不可免，那么在速卖通平台，我们应该如何对产品进行定价呢?合适的出价，让产品更具竞争力!

速卖通产品定价公式：

首先，我们来给一件衣服定价，假如这件衣服的重要是0.5kg，进货价40元，国内的运费5，运费单价96元/kg，活动折扣8.8折，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%。

那么我们的定价是多少?

公式是：定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)

=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

下次把公式做在Excel里，只要填写相应的项目就可以自动计算出来的了。

速卖通定价策略:

一、成本定价

成本定价法即成本+利润，如卖卫衣，进货价 40，平均邮费30，打完价卖80，卖家赚10。

这种方法优点：稳妥，只要出单每笔都能赚到钱;缺点：对用户统一售价，不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价，我们仍保持此价，若后续差异化营销不到位，影响产品销量，即不能对市场反应做出及时调整。

二、紧跟对手出价

紧跟上对手的出价，我们无法保证我们自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格，我们也降低价格。优点：关注对手，防止他们抢占份额;缺点：对方的总体成本可能比我们低，因此低价出售可以赚钱，而且我们的成本高于他们，跟住价格，容易亏损，不能持续很长时间。

产品的定价不应盲目从众，也不应该是一个简单的“一刀切”计算。它应该是这样的：

1)不同的用户偏好有不同的消费能力，因此产品的购买价格是不同的。不要为整个商店做同样的折扣。相同或类似的产品不要销售同样的价格。价格可以略有不同，并且存在差异。同时，卖方还应该划分店铺的辅助产品，根据风格款式，可以形成不同的价格层级。

2) 利用速卖通定价公式：价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)，利用公式得到产品价格。而后，搜索此产品的行业大词。在搜索结果左侧的常用过滤器中，选择与目标产品匹配的两个或三个属性，并查看价格范围在搜索框下销售的产品的比率。我们选择最大的两个区间，结合前两个获得的定价结果，我们可以从两个方面确定产品的价格。

最后提醒大家：考虑到平台的搜索个性化规则，在搜索前可以换新的浏览器且清除缓存再进行，若想搜集到比较精准的市场成交区间价，可以多搜索几个与产品关联性强的行业大词。

以上是速卖通产品定价的策略分享，可以参考一下，不同的产品的出价不同，商家们可以针对自己的产品，针对不同的策略，进行定价，为店铺制造更好的销量!

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