亚马逊sp广告是什么意思(sp营销有哪些内容)

如果你考虑在亚马逊投放广告，并且已经开始进行初步研究(或者优化现有广告)，那么你可能想要知道SP(Sponsored Product)广告的成本，这样你就可以适当地分配广告支出，并将其计入亚马逊的总体销售成本。SP广告是亚马逊最受欢迎的可以在有机搜索结果和产品详细页面上看到的主力广告类型——当点击广告时会将消费者带到广告所促销的单个产品的详细页面。

亚马逊sp广告是什么意思

首先，亚马逊上的广告没有预付费或按月收费，SP广告是一种CPC广告(按点击次数收费的广告)，基于拍卖的模式定价。在SP广告中，在你设置了愿意支付的广告价格后，当消费者点击你的广告时，广告费用永远不会超过你的出价金额。你的出价越有竞争力，广告就越有可能被展示。

SP广告日预算如何运作?

广告预算可以由卖家自行设定或由亚马逊建议广告每日最高金额。例如，如果你设置了100美金的每日预算，那么在该日历月中您可能会收到价值3100美元的点击量(假设每月31天)。

尽管每天的最低广告预算是1美元，但亚马逊建议至少10美元，以确保你的广告不会在中午就停止显示。你可以通过卖家中心下载的PPC报表中看到广告效果，例如impressions(展示)、clicks(点击)和sales(销售)——对于刚开始投放广告的卖家，每日预算只有10美元，以避免不合理的预算。你可以从小处着手，随着业务规模的扩大和不断测试适合自己的广告类型来逐渐加大投入。

SP广告收费模式

当你管理SP广告的时候，亚马逊会按买家点击次数对每个广告进行收费。你在亚马逊的广告费用将在结算期间从你的销售帐户余额中扣除。如果你的卖家账户没有足够的资金来支付广告成本，那么剩下的费用将由你的亚马逊信用卡支付。

如果你决定将支付方式更改为信用卡支付，那么当你收到信用卡费用时，会收到一张发票，发票日期是每月的发票日期，或者你的信用级别发生变化的日期。当你累积第一次点击费用为1美元的广告费用，或是积累的额外点击量达到或超过信用额度，或上个月有余额到期时，不管你的信用额度如何，你的信用卡都会被收取费用。

总结

关于广告预算分配，SP广告是根据你所设定的预算来运行的，因此要确保一个足够高的预算来达到广告效果。但要知道预算因广告客户而异，具体取决于收入，产品类别和直接竞争等变量。

能够平衡广告支出，并将广告纳入到亚马逊的整体预算中，这对于监控你的收入和支出以及衡量广告支出的回报是非常重要的。

如何分清亚马逊广告：SP、SB、SD

有很多人做了很久亚马逊，还分不清SP广告、SB广告、SD广告，今天对这三种广告做一个简单的分析和对比。

目前Amazon提供的广告活动类型也是由这三种广告类型构成。分别是商品推广广告(英文：Sponsored Products 简写：SP)、品牌推广广告(英文：Sponsored Brands 简写：SB)、展示性推广广告(英文：Sponsored Display，简写SD)，如下图所示：

根据上图是不是恍然大悟了呢，接下来我们再分析每个广告类型的特点。

1.适用卖家

SP广告适用所有卖家。

SB和SD广告适用通过了品牌备案的卖家(目前TM标备案也可以使用用)

2.展现位置

SP广告可以展现在搜索页开头或内部以及Listing详情页上

SB广告可以展现在搜索页顶部、左侧和底部;Listing详情页上;专属视频广告位。

SD广告可以展现在通过对接亚马逊的广告接口的外部网站或APP的页面上(通过机器学习和AI技术推送投放到目标人群)

3.广告如何计费

SP和SB广告是按点击次数付费的。

SD广告是按每千次曝光收费或者点击次数收费;

4 三者广告的联系

SP和SB广告投放的目标是面向产品ASIN的投放，且只能面向站内的关键词和产品定位投放;SD广告投放目标是面向指定人群的投放，且可面向站外投放的。

根据亚马逊的广告定义和类型，可以对广告数据进行重构，分为3类，分成了以下三大类广告类型给大家展示广告效果：

1、搜索广告(自动广告的宽泛匹配、紧密匹配;手动广告的关键词投放、品牌推广的关键词投放)、

2、商品广告(自动广告的同类商品、关联商品;手动广告的商品投放、品牌推广的商品投放、展示型广告的商品投放)、

3、展示广告(展示型广告的受众类型、品牌视频广告)。

通过这个广告表现重构，我们可做两个维度方面的分析：

1)订单是到底通过关键词(对应搜索广告)、定性投放ASIN(对应商品广告)还是精准人群(对应展示广告)渠道过来的(亚马逊站内广告流量的载体就分为这三种)，了解我们这类产品适合做什么类型的广告，并做广告预算调整;

2)在产品新品期，我们应该把重心放在搜索广告，也就是关键词这块，做好自然排名搜索;在产品成长期，观察搜索广告的CTR和CR，我们开始投放商品广告;等到产品销量、Review、星级稳定下来了，就可以开始投放展示型的广告，层层递进，有层次投放和分析产品的广告。

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