独立站转化率大概多少？如何提高？

随着跨境电商的发展，现在在跨境平台上开店的商家也比较多了，很多商家在开店之后还会选择建立自己的独立站，那么在建立独立站之后转化率大概在多少了?

这个要看产品是那个品类的，一般的能做到百分之十以上就是非常厉害的了，普遍是在百分之几的，所以能做到百分之几就可以了。

而且这个是和你的选品，店铺运营有关系的，如果你的产品选品的不好的话，你店铺运营的产品描述写的也不行，抓不到关键词肯定是不行的呀，你要研究Shopify的选品和运营规则。

如何提高转化率：

一、网站首页设计

1.优化首页界面

人都是喜欢美的东西，视觉画面尤其重要。根据品牌、产品、站点、消费者喜好来设计网站首页，让客户在第一眼就喜欢上，增加客户在网站的停留时间，也就增加了成交的可能性。

2.版块设计

一般LOGO下方是产品分类，分类控制在10个以内，分类下面再细分版块和产品介绍。以简约明了为主，能清晰的引导客户进入他们想了解的页面，同时简洁的设计，也有利于谷歌爬虫收录。

3.网站底部信息完善

因为外国人的购物习惯和思维和我们是不同的，如果我们通常忽视购物条款，而他们是很看重这些的，并且如果在Google、Facebook平台投放广告，他们也会审核网站信息的完整性，所以要做好这个环节。

二、产品页面布局

1.设置PayPal EC快捷支付

独立站卖家不要小看这个按钮，它的出现优化了付款流程，节省了客户的时间成本，也提升购物体验。同时，客户在下单时，无需再次填写收货地址，我们可以直接读取客户常用的PayPal收货地址，更加便捷地完成购物。

2.开启Buy Now功能

Buy now按钮对于没有Paypal账号的客户及Paypal没有覆盖到的地区而言，买家可以直接跳转到付款页面，来选择其他的付款方式支付，如信用卡支付等。

3.添加评论展示

评论是客户了解产品的一个信息渠道。缺少评论或者差评对我们的站内转化都是有负面的影响。

如果上新产品，建议填写一些优质的评论来提升新客户对我们的信任。不必手动填写，我们可以通过一些插件，将亚马逊的产品评论copy到独立站。

4.多维度产品信息展示

除了简单的款式、颜色、重量、尺寸等维度，现在的客户希望看到更多详细的产品信息，比如使用场景、效果呈现的画面等。

5.响应式设计

接近80%的用户选择在移动设备上购物，即是智能手机或平板电脑。都希望能在产品页面上获得相同的无缝体验。因此，我们在建站系统的选择上，需要注意PC端和移动端的自适应技术。

6.添加信任图标

站内有支付、物流、认证等图标，有助于提升客户对网站的信任度度，从而有效的提升产品转化率。

7.关联销售

做过平台的卖家应该都清楚，通过关联一些同品类的产品，可以给客户更多的选择空间，这样也可以有效的提升转化率。

产品详情页优化完成后，接着就是优化购物流程。要知道，购物流程不仅影响用户的购物体验，更影响网站的销售量，其重要性不可小觑。

三、购物流程

1.优惠提示

在网站购物车界面显示下一级优惠提示，例：买两个就打八折等，这样可以极大程度的激发客户的购买欲。

2.包邮

据了解，62%的电商消费者希望购买包邮产品，那么在不影响利润率的情况下提供包邮服务可以通过以下3种方式：

(1)一系列特定产品的运费包邮

(2)达到最低消费金额后自动包邮

(3)设置优惠券，使用指定优惠券后则产品包邮

3.邮件营销

邮件营销一直是跨境电商卖家的一把利器，优势在于可触达用户量大、成本低廉、传播速度比较快、可监测性比较强，同时可以追踪到送达率、打开率、点击率以及后期的转化，通过分析这些指标，有利于我们做进一步营销优化。

对于独立站的转化率大概在多少，以上几点做了讲解，在建立独立站之后，还需要做好网站首页设计、产品页面布局和购物流程这三点，去将转化率提高。

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