知识网2023年09月09日 00:39原创
随着跨境电商的发展,现在在跨境平台上开店的商家也比较多了,很多商家在开店之后还会选择建立自己的独立站,那么在建立独立站之后转化率大概在多少了?
这个要看产品是那个品类的,一般的能做到百分之十以上就是非常厉害的了,普遍是在百分之几的,所以能做到百分之几就可以了。
而且这个是和你的选品,店铺运营有关系的,如果你的产品选品的不好的话,你店铺运营的产品描述写的也不行,抓不到关键词肯定是不行的呀,你要研究Shopify的选品和运营规则。
如何提高转化率:
一、网站首页设计
1.优化首页界面
人都是喜欢美的东西,视觉画面尤其重要。根据品牌、产品、站点、消费者喜好来设计网站首页,让客户在第一眼就喜欢上,增加客户在网站的停留时间,也就增加了成交的可能性。
2.版块设计
一般LOGO下方是产品分类,分类控制在10个以内,分类下面再细分版块和产品介绍。以简约明了为主,能清晰的引导客户进入他们想了解的页面,同时简洁的设计,也有利于谷歌爬虫收录。
3.网站底部信息完善
因为外国人的购物习惯和思维和我们是不同的,如果我们通常忽视购物条款,而他们是很看重这些的,并且如果在Google、Facebook平台投放广告,他们也会审核网站信息的完整性,所以要做好这个环节。
二、产品页面布局
1.设置PayPal EC快捷支付
独立站卖家不要小看这个按钮,它的出现优化了付款流程,节省了客户的时间成本,也提升购物体验。同时,客户在下单时,无需再次填写收货地址,我们可以直接读取客户常用的PayPal收货地址,更加便捷地完成购物。
2.开启Buy Now功能
Buy now按钮对于没有Paypal账号的客户及Paypal没有覆盖到的地区而言,买家可以直接跳转到付款页面,来选择其他的付款方式支付,如信用卡支付等。
3.添加评论展示
评论是客户了解产品的一个信息渠道。缺少评论或者差评对我们的站内转化都是有负面的影响。
如果上新产品,建议填写一些优质的评论来提升新客户对我们的信任。不必手动填写,我们可以通过一些插件,将亚马逊的产品评论copy到独立站。
4.多维度产品信息展示
除了简单的款式、颜色、重量、尺寸等维度,现在的客户希望看到更多详细的产品信息,比如使用场景、效果呈现的画面等。
5.响应式设计
接近80%的用户选择在移动设备上购物,即是智能手机或平板电脑。都希望能在产品页面上获得相同的无缝体验。因此,我们在建站系统的选择上,需要注意PC端和移动端的自适应技术。
6.添加信任图标
站内有支付、物流、认证等图标,有助于提升客户对网站的信任度度,从而有效的提升产品转化率。
7.关联销售
做过平台的卖家应该都清楚,通过关联一些同品类的产品,可以给客户更多的选择空间,这样也可以有效的提升转化率。
产品详情页优化完成后,接着就是优化购物流程。要知道,购物流程不仅影响用户的购物体验,更影响网站的销售量,其重要性不可小觑。
三、购物流程
1.优惠提示
在网站购物车界面显示下一级优惠提示,例:买两个就打八折等,这样可以极大程度的激发客户的购买欲。
2.包邮
据了解,62%的电商消费者希望购买包邮产品,那么在不影响利润率的情况下提供包邮服务可以通过以下3种方式:
(1)一系列特定产品的运费包邮
(2)达到最低消费金额后自动包邮
(3)设置优惠券,使用指定优惠券后则产品包邮
3.邮件营销
邮件营销一直是跨境电商卖家的一把利器,优势在于可触达用户量大、成本低廉、传播速度比较快、可监测性比较强,同时可以追踪到送达率、打开率、点击率以及后期的转化,通过分析这些指标,有利于我们做进一步营销优化。
对于独立站的转化率大概在多少,以上几点做了讲解,在建立独立站之后,还需要做好网站首页设计、产品页面布局和购物流程这三点,去将转化率提高。
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