汇聚金融活水 服务地方经济 ——商丘华商农村商业银行发展纪实

2010年4月29日，整合了原商丘市梁园区、睢阳区两家农信社合并组建而成的商丘华商农村商业银行（以下简称华商农商银行）挂牌成立，成为了我省第一家整合城区农村信用社资源组建的农村商业银行。一次历史性的变革，对于华商农商银行来说，前行的道路就是破冰的道路，有激流，也有险滩。破冰之旅，注定是一段激情燃烧的岁月。

时光的年轮刻下奋斗的足迹，9年来，他们用心续写着农信社的传统，用心书写着华商农商银行的辉煌。截至今年6月末，该行资产总额达203.95亿元；各项存款余额200.9亿元，较年初增长17.45亿元；各项贷款余额为134.37亿元，较年初增长22.32亿元；累计缴纳各项税费1.65亿元……简短的一组数字承载着沉甸甸的经营成果，也见证着该行助力地方经济发展永不停歇的脚步。

务实怀远，勤奋尚德。成立之初，华商农商银行怀揣着“争创一流业绩、建设一流银行”的美好愿景，改制不改向，在极其复杂困难的环境下，始终坚持“三农”市场定位和服务实体经济的根本宗旨，积极组织资金，服务“三农”和小微企业等弱小实体，用敢想、敢干、敢拼、敢赢的农信精神，一路披荆斩棘，风雨兼程，一步一个台阶，逐渐构筑起自身竞争优势，个人业务由弱变强，公司业务不断壮大，同业合作走向深入，为创新发展奠定了坚实基础。

回首9年来的发展历程，华商农商银行抓铁有痕、踏石留印，以支持地方经济发展为己任，在我市稳定良好的经济环境下，在市委、市政府的正确领导下，该行以党建引领促进各项业务蓬勃发展，充分发挥支农支小主力军作用，围绕“六项机制”建设，打基础、抓创新、抢机遇，坚定不移地走好改革发展的每一步，把信贷投放向“三农”、小微企业倾斜，促使信贷资金回归本源和主业，以扎实有效的工作措施在发展的道路上渐露峥嵘，成为我市服务“三农”、服务中小微企业的主体银行。

支持实体经济，回归金融本源。近年来，该行坚持优先发展“三农”、小微业务，将支持民营小微企业作为服务实体经济、民营经济、实现商业银行战略转型的重点工作之一，将民营小微企业的难点、痛点、堵点作为工作的切入点，援引金融活水精准“灌溉”普惠金融之花，帮助企业走出困境，助推广大农户走上致富之路。

为了更好地服务民营经济，帮助企业走出困境，该行持续加大民营企业支持力度，坚守支农支小支微的市场定位，不断完善信贷政策、创新工作机制，全方位加大民营和小微企业支持力度，加快信贷产品创新，先后推出“薪动贷”“职贷通”“消贷通”“微贷通”“商贷通”“银税互动—税优贷”“招商贷”等业务品种，满足了不同农户、工商户和小微企业主的资金需求。截至今年6月末，在新增贷款中，该行支持民营和小微企业贷款占比48.81%，支持农户、工商户3720余户。同时，为贯彻落实民营和小微企业金融服务“百千万”行动计划落地见效，该行于今年5月初成立了小微企业服务中心，组建专业的客户经理团队，专门服务于千万元以下中小微企业的贷款投放工作。截至今年6月末，该行已向71家主办企业进行大规模政策宣讲3次，实现了政策和产品宣讲全覆盖；向60家主办企业提供信贷支持共计4.02亿元，覆盖率达84.5%。

与此同时，该行还把信贷投向调整到大棚户区改造、古城旅游建设以及农民合作社、家庭农场、农业产业化龙头企业等民营经济和特色农业。根据人民银行相关政策，在原有年利率的基础上降低3个百分点，减少企业融资成本4000余万元，为民营企业发展注入了一剂强心针，在该行的帮扶下，一批困难企业逐渐走出困境，发展趋势持续向好，为企业发展壮大提供了坚强保障。

“我现在贷款很方便，也很容易，感谢党和国家的好政策。”睢阳区李口镇五里杨村瓜农金大爷高兴地说。由于得到华商农商银行古宋支行信贷资金的支持，他的西瓜丰产又丰收。如今的李口镇五里杨村在该行信贷资金的支持下，已成为闻名遐迩的“西瓜之乡”，全镇西瓜种植面积达3万亩，西瓜品种被农业部认定为“无公害农产品”。这只是该行金融扶贫攻坚的一个缩影。

创新产品形式，助推扶贫攻坚。2017年，该行与三区签订战略合作协议，构建银行、政府、市场协同推进的扶贫开发新格局。同时，采取整村推进、整村授信的方式对“金燕福农贷”“金燕福贫贷”进行推广，精准扶贫工作取得实质性成果。2018年年初，该行以“金燕福农贷”产品为依托，采取无抵押、无担保的信贷投放模式，在睢阳区娄店乡试点推行整村授信工作，通过近一年的试运行，成效显著，受到了广大农户的一致欢迎和认可。

截至今年6月末，该行存量小额农户贷款“金燕福农贷”授信户数17099户，授信金额4.47亿元，累计用信4626笔，金额1.85亿元；小额扶贫贷款余额0.54亿元，覆盖三区所有乡镇，带动贫困户2141户，6572人；产业扶贫贷款余额0.99亿元，累计支持扶贫企业11家，范围涉及蔬菜、农产品加工等多个行业。

积极履行社会责任，助力商丘经济发展。该行作为市区唯一一家地方性法人金融机构，自成立以来，努力当好落实政府各项惠农政策的重要抓手，当好服务商丘市民的银行，以高度的责任感积极做好粮食直补等各项惠农补贴资金划拨、发放工作。几年来，华商农商银行共向20多万农户及时准确地代理发放了50多亿元补贴资金，涵盖农业、林业、商业、民政、计生、教育、社会保障和服务等多个领域，累计支付成本有2500余万元，在商丘金融机构中发挥着不可替代的作用，为我市经济健康发展作出积极贡献。

发展不停，创新不止。该行全力参与政府智慧城市建设，合力开发便民网APP，为广大市民提供了更加便捷的金融服务。开办贵金属代销、云闪付、二维码等新型业务，填补了业务空白，加强与市发投、市行政服务中心、梁园区国库收付中心的深入合作，政企黏合度更加紧密。在省联社“六项机制”建设的引领下，截至今年6月末，该行各项存款突破200亿元，各项贷款突破130亿元，资产质量、盈利能力显著提升。

一串串数据背后，饱含着华商农商银行支持地方经济发展的深情，该行全体员工9年多来不辞辛劳奔走在我市各领域建设一线，用汗水、用真情、用责任，为我市经济社会发展输送强劲的资金“动力”和金融“能量”。9年的成绩让人折服，该行向全市人民交出了一份圆满的答卷。

一家银行要想快速、健康、可持续发展，就必须夯实发展基础，提高客户服务能力，提升自身的核心竞争力。

近年来，华商农商银行始终坚持强化自身发展，用党的思想统领思想建设，提高认识，扎实落实工作措施，强化服务提升形象。

强自身，促发展。该行按照“按劳分配、多劳多得”的考核理念，借助科技手段，建立“垂直考核”模式，在新的绩效考核激励下，长期存在的“大锅饭”现象彻底被打破；坚持“以业绩看能力、以口碑看人品”的培养人才、选拔人才、任用人才的理念，通过完善选人用人制度，严格实行末位淘汰机制，形成了良好的竞争机制，让“懒散”干部“下”的服气，让“高品绩”的年轻人得到了更大的发展舞台。此外，该行紧扣“担当作为，狠抓落实”这一主题，开展了形式多样的教育活动，促使各级领导干部树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，在作风建设中突出问题导向，坚持“讲政治、勇担当、马上就办、一抓到底”的原则，针对工作中存在的工作浮漂、不求实效等问题，全行深入推进“六大工程”建设活动，员工精神面貌焕然一新，工作积极性空前高涨，“崇尚实干、杜绝空谈，少说多做”的良好作风蔚然成风。一直以来，该行结合实际、与时俱进的薪酬制度、人才理念以及作风建设的严格管理，强化了自身的同时，又为该行带来了工作活力，提升了金融服务质量，树立了品牌形象。

推进社区银行建设是打通金融服务“最后一公里”的重要抓手，作为“扎根基层、服务三农”的农商银行，近年来，该行加大了对农民金融自助点和自助设备的建设力度。乡镇范围内建立农民金融自助服务点92个，配合营业网点进行小额现金的取现工作，不仅为广大农户节省了时间，也极大地减轻了柜面业务的压力。在城区范围内，该行在营业网点和人流量较大的区域布放了包括离行式自助机、银铁通自助机在内的131台自助设备，为广大客户提供了存取款、购买火车票等金融服务，为该行推进社区银行建设奠定了基础。

此外，该行还升级改造老旧网点，为客户提供更加贴心的服务。2018年，华商农商银行结合工作实际情况，制订了网点建设五年规划，对一批老旧网点进行了升级改造，并结合我市整体发展趋势对一批经营能力差、区位优势变化较大的网点进行了撤并和搬迁，打造了振商分理处、新城支行两家智慧网点，其中振商分理处被省联社评为首批智慧型旗舰网点，全省农信系统仅有10家营业机构获此殊荣。总行营业部也以高质量的金融服务被中国银行协会评为“四星级服务网点”，我市银行业中获此荣誉的仅有3家营业机构。

追梦新时代，阔步向未来。2019年是新中国成立70周年，是我国决胜全面建成小康社会和实施“十三五”规划的关键一年。华商农商银行全体员工将在行党委副书记、行长秦强妮为首的领导班子的带领下牢记服务“三农”、服务中小微企业的市场定位，持续深入推进“双一流”银行建设的发展目标，将一如既往做好一名追梦人，胸怀光荣梦想，踏上新的征程，将以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，一步一个脚印，继续谱写出超常规、跨越式发展的辉煌乐章。

2010年4月29日，整合了原商丘市梁园区、睢阳区两家农信社合并组建而成的商丘华商农村商业银行（以下简称华商农商银行）挂牌成立，成为了我省第一家整合城区农村信用社资源组建的农村商业银行。一次历史性的变革，对于华商农商银行来说，前行的道路就是破冰的道路，有激流，也有险滩。破冰之旅，注定是一段激情燃烧的岁月。

时光的年轮刻下奋斗的足迹，9年来，他们用心续写着农信社的传统，用心书写着华商农商银行的辉煌。截至今年6月末，该行资产总额达203.95亿元；各项存款余额200.9亿元，较年初增长17.45亿元；各项贷款余额为134.37亿元，较年初增长22.32亿元；累计缴纳各项税费1.65亿元……简短的一组数字承载着沉甸甸的经营成果，也见证着该行助力地方经济发展永不停歇的脚步。

务实怀远，勤奋尚德。成立之初，华商农商银行怀揣着“争创一流业绩、建设一流银行”的美好愿景，改制不改向，在极其复杂困难的环境下，始终坚持“三农”市场定位和服务实体经济的根本宗旨，积极组织资金，服务“三农”和小微企业等弱小实体，用敢想、敢干、敢拼、敢赢的农信精神，一路披荆斩棘，风雨兼程，一步一个台阶，逐渐构筑起自身竞争优势，个人业务由弱变强，公司业务不断壮大，同业合作走向深入，为创新发展奠定了坚实基础。

回首9年来的发展历程，华商农商银行抓铁有痕、踏石留印，以支持地方经济发展为己任，在我市稳定良好的经济环境下，在市委、市政府的正确领导下，该行以党建引领促进各项业务蓬勃发展，充分发挥支农支小主力军作用，围绕“六项机制”建设，打基础、抓创新、抢机遇，坚定不移地走好改革发展的每一步，把信贷投放向“三农”、小微企业倾斜，促使信贷资金回归本源和主业，以扎实有效的工作措施在发展的道路上渐露峥嵘，成为我市服务“三农”、服务中小微企业的主体银行。

支持实体经济，回归金融本源。近年来，该行坚持优先发展“三农”、小微业务，将支持民营小微企业作为服务实体经济、民营经济、实现商业银行战略转型的重点工作之一，将民营小微企业的难点、痛点、堵点作为工作的切入点，援引金融活水精准“灌溉”普惠金融之花，帮助企业走出困境，助推广大农户走上致富之路。

为了更好地服务民营经济，帮助企业走出困境，该行持续加大民营企业支持力度，坚守支农支小支微的市场定位，不断完善信贷政策、创新工作机制，全方位加大民营和小微企业支持力度，加快信贷产品创新，先后推出“薪动贷”“职贷通”“消贷通”“微贷通”“商贷通”“银税互动—税优贷”“招商贷”等业务品种，满足了不同农户、工商户和小微企业主的资金需求。截至今年6月末，在新增贷款中，该行支持民营和小微企业贷款占比48.81%，支持农户、工商户3720余户。同时，为贯彻落实民营和小微企业金融服务“百千万”行动计划落地见效，该行于今年5月初成立了小微企业服务中心，组建专业的客户经理团队，专门服务于千万元以下中小微企业的贷款投放工作。截至今年6月末，该行已向71家主办企业进行大规模政策宣讲3次，实现了政策和产品宣讲全覆盖；向60家主办企业提供信贷支持共计4.02亿元，覆盖率达84.5%。

与此同时，该行还把信贷投向调整到大棚户区改造、古城旅游建设以及农民合作社、家庭农场、农业产业化龙头企业等民营经济和特色农业。根据人民银行相关政策，在原有年利率的基础上降低3个百分点，减少企业融资成本4000余万元，为民营企业发展注入了一剂强心针，在该行的帮扶下，一批困难企业逐渐走出困境，发展趋势持续向好，为企业发展壮大提供了坚强保障。

“我现在贷款很方便，也很容易，感谢党和国家的好政策。”睢阳区李口镇五里杨村瓜农金大爷高兴地说。由于得到华商农商银行古宋支行信贷资金的支持，他的西瓜丰产又丰收。如今的李口镇五里杨村在该行信贷资金的支持下，已成为闻名遐迩的“西瓜之乡”，全镇西瓜种植面积达3万亩，西瓜品种被农业部认定为“无公害农产品”。这只是该行金融扶贫攻坚的一个缩影。

创新产品形式，助推扶贫攻坚。2017年，该行与三区签订战略合作协议，构建银行、政府、市场协同推进的扶贫开发新格局。同时，采取整村推进、整村授信的方式对“金燕福农贷”“金燕福贫贷”进行推广，精准扶贫工作取得实质性成果。2018年年初，该行以“金燕福农贷”产品为依托，采取无抵押、无担保的信贷投放模式，在睢阳区娄店乡试点推行整村授信工作，通过近一年的试运行，成效显著，受到了广大农户的一致欢迎和认可。

截至今年6月末，该行存量小额农户贷款“金燕福农贷”授信户数17099户，授信金额4.47亿元，累计用信4626笔，金额1.85亿元；小额扶贫贷款余额0.54亿元，覆盖三区所有乡镇，带动贫困户2141户，6572人；产业扶贫贷款余额0.99亿元，累计支持扶贫企业11家，范围涉及蔬菜、农产品加工等多个行业。

积极履行社会责任，助力商丘经济发展。该行作为市区唯一一家地方性法人金融机构，自成立以来，努力当好落实政府各项惠农政策的重要抓手，当好服务商丘市民的银行，以高度的责任感积极做好粮食直补等各项惠农补贴资金划拨、发放工作。几年来，华商农商银行共向20多万农户及时准确地代理发放了50多亿元补贴资金，涵盖农业、林业、商业、民政、计生、教育、社会保障和服务等多个领域，累计支付成本有2500余万元，在商丘金融机构中发挥着不可替代的作用，为我市经济健康发展作出积极贡献。

发展不停，创新不止。该行全力参与政府智慧城市建设，合力开发便民网APP，为广大市民提供了更加便捷的金融服务。开办贵金属代销、云闪付、二维码等新型业务，填补了业务空白，加强与市发投、市行政服务中心、梁园区国库收付中心的深入合作，政企黏合度更加紧密。在省联社“六项机制”建设的引领下，截至今年6月末，该行各项存款突破200亿元，各项贷款突破130亿元，资产质量、盈利能力显著提升。

一串串数据背后，饱含着华商农商银行支持地方经济发展的深情，该行全体员工9年多来不辞辛劳奔走在我市各领域建设一线，用汗水、用真情、用责任，为我市经济社会发展输送强劲的资金“动力”和金融“能量”。9年的成绩让人折服，该行向全市人民交出了一份圆满的答卷。

一家银行要想快速、健康、可持续发展，就必须夯实发展基础，提高客户服务能力，提升自身的核心竞争力。

近年来，华商农商银行始终坚持强化自身发展，用党的思想统领思想建设，提高认识，扎实落实工作措施，强化服务提升形象。

强自身，促发展。该行按照“按劳分配、多劳多得”的考核理念，借助科技手段，建立“垂直考核”模式，在新的绩效考核激励下，长期存在的“大锅饭”现象彻底被打破；坚持“以业绩看能力、以口碑看人品”的培养人才、选拔人才、任用人才的理念，通过完善选人用人制度，严格实行末位淘汰机制，形成了良好的竞争机制，让“懒散”干部“下”的服气，让“高品绩”的年轻人得到了更大的发展舞台。此外，该行紧扣“担当作为，狠抓落实”这一主题，开展了形式多样的教育活动，促使各级领导干部树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，在作风建设中突出问题导向，坚持“讲政治、勇担当、马上就办、一抓到底”的原则，针对工作中存在的工作浮漂、不求实效等问题，全行深入推进“六大工程”建设活动，员工精神面貌焕然一新，工作积极性空前高涨，“崇尚实干、杜绝空谈，少说多做”的良好作风蔚然成风。一直以来，该行结合实际、与时俱进的薪酬制度、人才理念以及作风建设的严格管理，强化了自身的同时，又为该行带来了工作活力，提升了金融服务质量，树立了品牌形象。

推进社区银行建设是打通金融服务“最后一公里”的重要抓手，作为“扎根基层、服务三农”的农商银行，近年来，该行加大了对农民金融自助点和自助设备的建设力度。乡镇范围内建立农民金融自助服务点92个，配合营业网点进行小额现金的取现工作，不仅为广大农户节省了时间，也极大地减轻了柜面业务的压力。在城区范围内，该行在营业网点和人流量较大的区域布放了包括离行式自助机、银铁通自助机在内的131台自助设备，为广大客户提供了存取款、购买火车票等金融服务，为该行推进社区银行建设奠定了基础。

此外，该行还升级改造老旧网点，为客户提供更加贴心的服务。2018年，华商农商银行结合工作实际情况，制订了网点建设五年规划，对一批老旧网点进行了升级改造，并结合我市整体发展趋势对一批经营能力差、区位优势变化较大的网点进行了撤并和搬迁，打造了振商分理处、新城支行两家智慧网点，其中振商分理处被省联社评为首批智慧型旗舰网点，全省农信系统仅有10家营业机构获此殊荣。总行营业部也以高质量的金融服务被中国银行协会评为“四星级服务网点”，我市银行业中获此荣誉的仅有3家营业机构。

追梦新时代，阔步向未来。2019年是新中国成立70周年，是我国决胜全面建成小康社会和实施“十三五”规划的关键一年。华商农商银行全体员工将在行党委副书记、行长秦强妮为首的领导班子的带领下牢记服务“三农”、服务中小微企业的市场定位，持续深入推进“双一流”银行建设的发展目标，将一如既往做好一名追梦人，胸怀光荣梦想，踏上新的征程，将以坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚韧不拔的毅力，一步一个脚印，继续谱写出超常规、跨越式发展的辉煌乐章。

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