“世界杯”将至 TikTok Shop上的流量密码千万别错过

距离2022年卡塔尔世界杯开幕不到1个多月。今年的世界杯恰逢双十一、黑五大促，TikTok Shop上的运动品类卖家有望迎来一波爆单。

一颗足球带来的商机

对TikTok Shop的跨境卖家来说，话题标签是非常有效的推广方式之一。

在世界杯即将到来之际，TikTok Shop推出#sportscarnivali话题，并创办What's trending in Sports行业主题活动。面向英国和东南亚地区的跨境商家和达人，予以平台优惠大放送，包含多重流量扶持、货品补贴以及C端优惠折扣券。

根据平台展示的数据，目前#sportscarnivali话题的播放量已经超1000万。

受此话题影响，在英国和东南亚市场，相关行业的GMV都取得了较快的增长。

而不止于此，根据TikTok官方发布的数据，在TikTok上与世界杯相关的其他热搜话题，如#football、#soccer等(注：二者皆为“足球”之意，但美国多用soccer这个词代表足球，英国以及包括国际足联在内的国际官方组织使用football)，目前已有数亿的观看量。

通过观察，可以发现足球等运动相关的视频的创作形式并不复杂。

创作者通常是拍摄日常运动的过程、跳集体舞、展示运动产品等内容为创作方向，贴近日常生活，激发用户认同感，继而促进点赞、转发和留言。

运动品类卖家如何在TikTok引流?

世界杯会带火哪些商品?

足球、足球鞋、运动衣.....这些运动产品的爆火似乎已经是在我们的意料当中。

数据显示，全球运动户外规模达5000亿美元。

由于运动用品可以经得起长距离运输和长时间存放，产品折损率低，相较于其它品类，在跨境电商赛道更具优势。

在当今的东南亚和英国市场，用户经历了疫情，加上冬奥会、世界杯的引导，更加渴望户外运动，也进一步带动了消费整体复苏，同比增长明显，带火了不少运动单品。

那么，运动品类卖家如何在TikTok引流?我们可以参考一下大卖Halara的案例。

Halara主要销售运动上衣、运动裤、网球裙等运动用品，其产品设计以欧美风格为主，价格也不会很高，多在30美元左右。

Halara在TikTok上主要开设了三个账号，官方账号@halara_official，共积累有45万粉丝;而英国账号@halara_uk，共积累6万多的粉丝，还有一个德国站@halara_de账号，仅7000多粉丝。

Halara的TikTok官方账号上的视频多为身着该产品健身的视频。

以及好友相聚换装的轮番“轰炸”。

Halara把运动产品完美地融入到年轻人追捧的时尚潮流之中，通过依靠TikTok的广告信息流及网红影响力，这也可以给我们带来许多启示。

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