亚马逊定价对标乐购

亚马逊定价策略找到了附着点。据报道，亚马逊英国正在积极调整数百种日常用品的价格，以与竞争对手Tesco(乐购)的价格相匹配，占据英国杂货市场更多的份额。

根据亚马逊发布的一份声明，其英国生鲜业务的商品价格将匹配Tesco的会员卡折扣价，涵盖新鲜水果、蔬菜、肉类和鱼类等商品。除此之外，亚马逊还将推出其自有品牌系列的交易，并在部分地区提供当日达交货服务。

目前，亚马逊正借助Amazon Fresh扩大英国杂货销售业务，其已在英国开出19家Amazon Fresh。

最初，Amazon Fresh在伦敦中部和东部的一些地区，以具有竞争力的价格提供全面的食品生鲜快递服务。通过伦敦东部拥有一处物流中心，亚马逊利用中小型第三方快递完成配送服务。

不过，亚马逊一直未能找到最优的定价模式。自身试探未果，亚马逊开始“模仿”对手。

01行业寻求回归理性

亚马逊此举，源于不乐观的市场环境。英国杂货购物者正在转变购买行为，将目光瞄准自有品牌产品，以寻求在通货膨胀下节省支出。

根据英国国家统计局的数据，5月，英国消费者价格通胀达到9.1%，是40年来的最高水平。其中食品价格通胀达到8.5%，黄油和鸡蛋的价格分别上涨了13.1%和12.6%。

此外，英国国家统计局的一项调查显示，上个月超过44%的英国成年人表示他们购买的食物减少了——这远高于年初的18%。

英国零售商也意识到生活成本危机导致了消费者开支的削减。

Tesco首席执行官肯·墨菲(Ken Murphy)表示，消费者对生活成本危机感到恐惧。他已经看到客户因通货膨胀而改变行为的“早期迹象”，其中就包括减少购物频率。甚至有的顾客会要求收银员在总金额达到30英镑时停止结账，以限制他们的消费。

为破解当下困局，英国杂货商试图通过提供低价产品，帮助英国人应对飙升的通货膨胀。7月初，杂货商Sainsbury's就表示，其将在两年内投资超过5亿英镑(5.92亿美元)，以确保产品价格低廉。

02直面价格竞争之“痛”

亚马逊不得已入局低价争夺战，然而，很难判断此举能否让亚马逊冲出重围。

根据Kantar的数据，亚马逊Amazon Fresh于2016年在英国推出，目前仅拥有一小部分市场，与市场占比27%的Tesco仍有较大差距。目前，英国前四大杂货零售商为Tesco、Sainsbury、Morrisons和Asda Group Ltd.，四者约占用三分之二的市场。

此外，今年早些时候，亚马逊被英国反垄断监管机构认定为杂货零售商，要求其必须遵守杂货供应实践准则，与Tesco、Sainsbury's、Morrisons等进行公平竞争，这也意味着亚马逊在英国的食品零售业务面临着更加严格的监管。

近几年，很多企业陷入两难境地。一边是经营成本的增加，一边是市场竞争加剧，不得不经常性降价促销。然而，最终结果却是成本一路上涨，市场却一路低迷。

而从消费端来看，用户面临着多样的产品、市场、营销和服务等诱惑，这造成了低价虽然在市场竞争中具有杀伤力，但也难逃其它商业竞争手段的挑战和挤压局面。

《福布斯》曾在一篇报道中称，“日益激烈的网络竞争、高昂的租金和较低的消费支出，共同构成了一场‘完美风暴’，进一步挤压了英国零售商的生存空间，没有哪家公司是安全的。”

低价战略过时，巨头遭遇市场竞争拐点。谁能率先破局，拭目以待。

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