亚马逊广告排名的规则是什么？如何提高？

在亚马逊平台，很多商家会使用打广告的方法提升店铺的曝光和销量，亚马逊打广告并不是前投的越多，排名就会越好，这只是其中一个因素，那么亚马逊广告排名规则是什么呢?应该从哪些方面入手提高广告排名?

亚马逊CPC是Cost-per-click的缩写，意思是按点击数付费，这是字面上的意思。

亚马逊CPC广告的排名机制与规则首先要了解一个本质：平台需要赚钱，平台也需要盈利。但，亚马逊也是一个非常注重客户体验的平台，它不允许一些质量不好的产品或是服务影响客户的体验，你的产品要有人看到，这个是可以通过很多途径达成的，这里是针对CPC广告，也就是你出的价钱高不高。

假如同一个关键词你出的价钱比较高，亚马逊给你比较好的排名，这个时候很多消费者看到广告达到你的Listing页面，但是一看发现销量不是很好，而且评价也不好，那么消费者极大可能不会购买你的产品，如果这个数值也就是订单转化率太低了，亚马逊就会认为你这个产品不是优质产品，会把你的产品排名往后靠。

如今，广告费用已经成为卖家一笔无法忽略的开支。在我们只关注KPI数据时，广告排名也在影响着整体的数据表现。

要想提高亚马逊CPC的排名要从三个方面入手：

一、出价(可以说比较次要的因素)。

二、提升点击转化率。

三、提升订单转化率。

出价：在点击转化率和订单转化率相同的前提下，出价更高，排名当然更好，这个毋庸置疑。

点击转化率：虽然你通过出价，亚马逊给你的商品一定的曝光，但是消费者看到你的商品页面没有兴趣点击进来，也就是说点击进来的消费者很少，这就说明你的商品没有做好的吸引和很好的展示。

就广告展示来说，你的商品主图做的不够吸引人，消费者没有想点击进来的欲望，这就像老妈子把你领到兴致盎然的客户面前，你都不好好打扮一下自己，客户看到你这张脸和打扮就没没兴趣，你自然就没有生意，老妈子以后有好的客户，就不会再介绍给你了啊，因为老妈子也要赚钱啊。

订单转化率：当消费者看到你的广告展示，点击进来，接下来就要看你的listing展示了，价格怎么样，5条描述能不能打动消费者，详情描述有没有解答消费者的疑问，其他消费者对产品的评价怎么样，其他消费者对你的服务、物流评价怎么样，也就是关乎所谓的description、Bullitpoint、review、feedback。

如果消费者觉得都还不错，那他就很有可能在你这下单了，这几点做的越好订单的转化率就越好，就好像老妈子把你带到客户面前，客户看到你的脸蛋打扮不错，留下来，要是你还会唱歌、跳(tuoyi)舞，活也好，嗯，就是你了，久而久之你的客户就会越来越多，老妈子会给你介绍越来越多的客户。

亚马逊广告位的排名规则：亚马逊用户量大，注重买家体验，平台会推荐价格合适，品质优质的产品给客户，从而给平台带来更多的销售额。所以亚马逊广告位的排名，并非是出价越高，排名就越好，而是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的，并且， performance的权重往往要大于bid。

如果你广告的CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告排名依然会很靠后!在广告设置中可以看到其他卖家的竞价范围和建议出价，其实只要比平台的建议竞价高0.3-0.8美金左右，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。

在亚马逊平台，除了相对不错的广告投入，还需要多加优化产品，提升产品质量和展示优化，使产品的点击率和转化率提高，这样会进一步优化排名，提升店铺销量!

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