怎么删除？怎么优化？

运营速卖通店铺的时候，有一些卖家朋友会使用直通车来推广自己的整理和店铺，使用直通车进行推广的时候，大家需要选择一些关键词，今天跟大家聊一聊，怎么处理速卖通直通车点击不好的词!

产品曝光量高点击率低，产品的访客不会高，访客不高订单量提升有限(在平台内)。按电商公式"GMV(销售额) = 曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每用户购买次数"来看，低点击率对销售额提升有直接影响?

响点击率的几个因素是什么。

1) 曝光量不精准

一般来说，产品曝光量不单只是搜索曝光。如若卖家对产品标题设置上过多使用行业大词或相关度不高的流量词，它们带来的曝光量不精准，故点击率不高。想解决此问题，可对产品进行标题优化。注意，优化不是将标题全部推到重置，而是利用各找词渠道将搜集的关键词进行分析，结合词语的搜索数据与转化数据，将有转化的但标题中原本没有的词加进去。

2) 搜索排序选择不同

速卖通搜索排序影响着点击率。

当我们在平台搜索关键词时，呈现出的搜索结果默认是按最优匹配模式来展示。但大家知道，消费者数量庞大，每个人的浏览行为、购物路径与习惯是不一样的，用户可以选择按销量排序、价格排序、上新时间排序，不同排序下，同一关键词下同一产品，搜索顺序有所不同。有些产品在综合排序下排名不高，但在价格排序或上新时间排序上能获得不错排名，借此提高点击率提高流量，也是这一目的的体现。

3) 价格影响

有竞争力的价格可增加点击机率，这不是说卖家应卖越低越好。如若产品有价格优势，卖低价可以提高点击率，我们直接降价即可，如若产品没有价格优势，降价会加大亏损，此时我们要做就是从下面第四点入手：差异化营销。

4)主图不显眼

在搜索结果下，一个产品主图与其它四十几个主图竞争，抢夺用户的焦点。可以这么说：哪个主图在竞争环境下更显眼，它就能获得更多用户的关注，乃至点击。怎么做到呢?卖家应该制定差异化的主图策略，但在之前我们要先明白主图受行业规范影响、受周边环境影响、受SKU图片联动功能显示的影响，想做出差异化，我们需要分析搜索行业大词后其搜索结果中主图们的共性，如摆拍方向、主图背景、模特姿势等。在不违背行业规则下，做到与共性相反即可。

速卖通直通车不仅要设置一些流量高的热门词，一定还要注意很多长尾词的使用，虽然单个词流量不高，但是加起来流量很大，而且转化率相对会高一些。

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