亚马逊Primeday让信任成为海外网红战略核心

亚马逊年中大促Prime day即将来临，今年的Prime day还有机会爆单吗?在近期的一项数据统计中，今年只有50%左右的受访卖家参加了Prime day活动。这些参加年中大促的卖家在忐忑不安的心情中期待会员日收获爆单。

01忐忑的会员日前夜

昨天一位跨境卖家聊到亚马逊会员日，他表示：看到有新闻报道亚马逊Prime会员数量陷入增长滞缓状态，我挺担心的，明显感觉今年美国人不太关注Prime day，而且数据上有购买产品打算的消费者并不多，不愠不火。现在是报名了大促，不过很可能看不到好的成交量。言语之中，小兔感到了他对美国消费者购物热情衰减的担心。

事实上，不仅是美国消费者，全球消费者因为受到疫情与经济低迷的影响，消费欲望正在收缩，并且更少去尝试新品牌、新产品，对于促销节日也没有以前热衷。可以说，大家对于消费品的信心正处于低点，买一件物品更容易再三审视，尤其对于外来品牌/产品。

此时，跨境企业决策者或者营销负责人比以往任何时候都更需要找到值得信赖的媒介——海外网红来充当信使，帮助与他们的受众进行有效沟通。毕竟，如果受众不信任外来品牌、外来产品，他们就不会按照预期的方式接收信息——不会受到鼓舞引导而采取购买行动。

02寻找消费者信任的中间人

那么，跨境企业如何才能为自己的品牌或活动找到值得信赖的海外红人呢?从WotoKOL卧兔网络扎根海外网红营销5年来的经验来看，我们遵循以下五个基本步骤，来让信任感成为跨境企业铺排海外网红营销战略的核心。

1.做好功课

人们信任各自领域内的专家。对于海外网红营销来说，品牌要为自己特定领域的受众选择一些相应领域的意见领袖。一方面这与确保海外网红的真实性有关，另一方面与有话语权且可信赖的网红对于吸引特定受众有强相关影响有关。

在海外网红营销开始之前，请确保进行了充分的市场研究，对于自己想要合作的海外红人类型有明晰的想法，最好可以根据网红影响覆盖范围和受信任程度大致评估海外红人营销价值。

2.以“受众”为导向

品牌最有效的消费倡导者可能是已经在社交媒体上深耕品牌从事领域的大V红人，他们为某个领域做了大量的社交意见引领工作。

品牌可以浏览社交媒体，找到那些创建内容的人。您可能会惊奇地发现，有些人竟然已经输出了围绕您的主题、品牌、事件或问题的内容，并且他推动了很多消费者发表观点，进行围绕品牌的对话。

如果有这样的经历，您可以发现那些支持品牌、热情且享有盛誉的红人，找到他们做海外网红营销会产生更好的整体宣传结果。

3.发挥内容共创性

跳出品牌特定领域来选择海外网红同样重要。想要扩大海外消费者触达面，我们可以选择品牌相关的多领域海外红人，可以将名人、运动员、TK明星等具有广泛影响力的海外社交意见领袖和医生和科学家等主题专家配对。

邀请这些人为品牌做背书，共同在社交媒体上创建营销内容，来让品牌营销既可信又能大规模传播。

4.确保引流链路通畅

海外网红营销要做很多前置工作，确保营销活动的号召性用语和承诺可以兑现。如果想要引导消费者访问品牌的网站来获取更多商品信息或采取特定行动，请提前花时间确保用户得到高质量的浏览与下单体验。

提前设置好给海外网红的折扣链接，以通过海外网红这个媒介，发出营销动作，让消费者在看到视频的当下采取进一步的消费行动。

5.做随时沟通的好伙伴

营销活动会随着时间的推移而发展，双方需求也会发生变化，因此很重要的一点是让每个人都觉得他们正在从持续的合作伙伴关系中受益。

和海外网红合作过程中，品牌要定期评估自己要做的营销内容。虽然品牌通常和合作的海外网红之间存在商业关系，不过与网红积累信任关系是值得的，但执行不力可能会失去信任。

我们需要尊重每个人的时间，可以通过编写简报的方式创造协作环境，从而推动品牌需要采取的行动。

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