库存限制下，亚马逊铺货卖家欲哭无泪

临近prime day，不少卖家反馈最近销量奇差，广告表现差强人意，并开始质问姐夫：怎么业绩这么差，你是不是想上天?然而没想到的是，姐夫是真的“想上天”。

亚马逊创始人杰夫·贝索斯将于7月份参加“蓝色起源”(Blue Origin)的首次太空游。据悉，此次航天飞行，贝索斯的兄弟马克也将一起参加，另外，还有一位“公开拍卖”的获胜者。

姐夫真的去寻找他的快乐星球了，而他也将于7月5日正式卸任亚马逊CEO一职，不少卖家都对姐夫卸任后亚马逊会有哪些变化表示关心，而期盼姐夫能够取消库存限制，更是众多卖家的心声。

爆单有多甜，库存限制就有多苦。更有卖家铤而走险，选择非常规手段进行突破发货限制，最后货件被取消，账号被查封，只能独自唱凉凉。

而这个问题不仅困扰着中小卖家，对于许多做铺货型起家的大卖而言，也是一个致命的打击。

库存限制下，铺货卖家欲哭无泪

4月22日，亚马逊宣布，将取消所有FBA产品单个ASIN的限制，取而代之的是将对存储类型级别设置限制。

新的规定出炉后，目前亚马逊的发货限制主要存在以下几个方面：

1、限制库存体积，比如IPI分数没达到的不能超过某个体积。

2、总库存商品数量的限制。比如原有的ASIN级别的补货限制消失了，变成了总的数量限制。

而这一新规也让不少铺货型卖家原地暴走，限制店铺的总库存商品数量，对于SKU数量众多的铺货型店铺而言，意味着有货不能发，当存货所剩无几却无法补货时，产品销量也会随之下降，店铺绩效将受到严重影响，卖家也将会面临更多琐碎的后续处理问题。

库存限制新规出炉后，如何配置店铺的ASIN数量显得尤为重要，无论是过多还是过少都不是最佳的选择。这一政策也直接让铺货型卖家暴露于有货不能发和血本无归的风险之中。

再加上IPI分数的限制和门槛的提高，每到库存绩效指标考核之日，便是卖家面临双重桎梏之时。

铺货大卖转型精品模式

说到铺货型卖家，就不得不提到另一种模式，亚马逊精品模式。

在跨境电商圈，关于铺货和精品的讨论一直不绝于耳，不知何时开始，铺货型卖家似乎成为了跨境鄙视链的最下游。

就连此前某跨境大卖主账号被封，也传出了亚马逊正在打压铺货型的店铺以及店群模式的消息。难道铺货模式真的要绝迹江湖了吗?

虽然目前还不能下定论，但就亚马逊平台而言，可以看到，越来越多的头部大卖正从铺货转型精品。

近日，跨境大卖天泽信息公布了《关于对深圳证券交易所年报问询函部分答复的公告》，天泽信息针对年报问询函中所提出的问题，进行了认真、详细的分析与核查，并回复了深交所的部分问题。

在报告中，天泽信息指出，未来将全面聚焦子公司有棵树的跨境电商业务发展，将资源更多聚焦在以亚马逊为代表的精品电商平台，转型精品路线，并逐步提高自有品牌的销售占比。

报告显示，有棵树在亚马逊平台的主营类目为家居、电子类、体育用品等。

同时，报告还披露了有棵树近三年活跃供应商以及新增供应商数量，可以看到，2020年有棵树活跃供应商数量为23729.00。

在报告中，天泽信息指出了转型做精品的主要原因：流量入口逐步被以亚马逊为代表的精品电商平台所占领，中小平台电商、品牌独立站的引流获客成本将会不断抬升，同时精品电商平台的规模效应也将逐步体现。

因此，有棵树未来将聚焦特定品类、精简产品数量， 在产品定义、工业设计、产品研发、质量控制、工程改良等方面精心打磨，发展自有品牌，形成多品牌矩阵。以谋求品牌溢价，延长产品生命周期，分享长尾效益。

而有棵树并不是第一个吃螃蟹的人，在跨境资本市场上，可以看到不少精品公司的身影。比如安克创新的挂牌上市，以及SheIn取代亚马逊成美国下载量最多的购物应用。

随着越来越多从铺货起家的大卖纷纷转型，走向精品路线，也让业界“铺货已死”的说法更加盛行。

铺货之路已行不通?

2020年，曾在跨境圈红极一时的铺货型代表大卖环球易购”大厦倾颓“，被曝拖欠3000多家供应商欠款。因环球易购的巨额亏损，跨境通陷入财务危机。

至此，“铺货已死“的言论在跨境圈传开了，不少卖家认为，精品模式是亚马逊大势所趋，铺货即落后和缺乏竞争力的代名词。

有在铺货型公司的卖家坦言：在铺货公司一年了，至今没有什么成长，连推产品的思路都还不会，到底该不该换家公司。

还有卖家分享了自己做铺货模式的心路历程：刚做亚马逊两个月，工作内容就是像机器人一样在铺货，但是每天链接都在上新，访客量却很少......

总结部分卖家的真实经历，可以发现，不少铺货型公司的运营认为铺货模式可学习的东西有限，而想从铺货公司转到精品公司的运营也不在少数。

难道铺货模式真的已经被淘汰了吗?其实并非如此，纵观市场上的几家铺货大卖的财报，就可以知道，铺货并非一无是处，甚至不少大卖都凭借铺货赢得了亮眼的成绩。

无论是铺货还是精品，都有其存在的合理性。正如某资深卖家所说：从市场表现来看，既然还有人在做，那么就证明这条路还是可行的。

对卖家而言，选择哪种模式，与其自身的实力、发展方向有着密不可分的关系，关键是找到适合自己的经营模式。

我们大可不必鼓吹精品模式的厉害之处，也不必唱衰铺货卖家没有未来。

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