做跨境电商独立站要多少成本？

独立站的优势已经被越来越多跨境电商卖家熟知，也更好地理解独立站的运作方式。所以，如果准备开拓独立站渠道，需要准备多少资金?今天来盘点做独立站需要的启动资金、耗费的时间成本。

其实任何生意说到成本问题都需要分阶段，不同阶段的投入重点都不同，店匠SHOPLAZZA会从前期准备、第一笔订单出单、长期运营三个阶段为大家一一分析。

一：前期准备

1.科学上网

跨境电商独立站需要与海外消费者打交道，选品、引流、售后等流程无不需要了解海外消费者习惯、与海外消费者沟通，所以科学上网是第一步，懂的都懂。

成本 ：约5美金-10美金/月

2.购买域名

域名是跨境电商独立站与第三方平台的最大不同特征。不仅是拥有属于自己品牌的独立域名，独立站后期的推广引流和运营都和域名息息相关。

域名可以选择原有的品牌名，同时，为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”，一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。

如何挑选域名?在哪里购买域名?可以参考 店匠SHOPLAZZA往期文章做独立站，从一个好域名开始。

域名的价格根据需求来定，越容易被记住或字母越短的域名越贵。店匠SHOPLAZZA随手试了一个域名，可以看见价格基本在100人民币/年。

成本 ：约100rmb/年

3.独立站建站

独立站最终呈现是消费者在域名下各种页面中浏览，最后进行加购付款。购买了域名还需要做个网站。

目前的解决方式有两种：第一种是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发，并进行日常维护;另一种是通过SaaS建站工具进行建站，很大程度上降低建站的技术门槛，服务器维护也交给SaaS，是被广大卖家接受的方式。

我们以被更多卖家接受的第二种建站方式来举例，店匠SHOPLAZZA为卖家提供一站式零编程的SaaS建站系统，大大降低卖家做独立站的建站门槛，而且费用透明。

建站费用分为订阅费和抽佣，每个月固定的订阅费28美元起，版本越高，相对应的抽用比例会越低。所以根据不同独立站的经营状况，可选择相对应对合适版本。

成本 ：28美金/月

4.绑定支付

独立站必须绑定支付方式才能让消费者付款完成购买闭环，所以在独立站建站时需要绑定支付。

对于独立站来说，PayPal和信用卡是独立站支付的基本标配。PaPal申请企业账户不收费，后期会在每笔订单中抽佣，而开通信用卡收款渠道则会涉及「手续费+年费+抽佣」，所以前期如果开通信用卡收款渠道，则会有大概5000-10000人民币左右的前期支出。

也有商家只是为了尝试独立站，只绑定PayPal收款渠道也可以跑起来(不过对转化率有影响)。

成本 ：0-10000人民币(根据实际情况而定)

5.独立站店铺装修

独立站店铺装修之后就可以面向消费者，并基本完成独立站渠道的销售闭环。但店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。

一方面店铺装修会用到很多模板与插件，部分独立站建站SaaS会对此额外收费，费用一般在10-50美金/月。值得一提的是，店匠SHOPLAZZA独立站建站系统中的所有插件和模板都是免费提供，不额外收费，所以使用 店匠SHOPLAZZA建站的独立站商家可以不必考虑这部分成本。

另一方面是时间成本，这是由店铺装修所需要的图片、视频等平面素材带来的，在有完整素材和品牌视觉规范的情况下，店铺装修并不会花费很长时间。

成本 ：视情况而定

6.采购

如果在供应链端采用先囤货再出货的方式，会出现第一批货款以及仓库管理费。如果采用Dropshipping的无货源模式，这部分费用会在第二阶段出单后才支出。

不清楚Dropshipping是什么?欢迎了解独立站稳赚的四种模式。

成本 ：视情况而定

二：第一笔订单出单

第一笔订单出单，随之而来的成本包括流量成本(营销成本)、物流成本，除此之外还会有前面提到的建站平台、支付渠道的抽成。

1.流量成本

独立站订单从哪里来?独立站不自带流量，需要通过各种方式引流，引来的流量通过独立站转化才成为订单。当然不同的引流方式所需要的成本也不相同，见效直观且快速的独立站引流方式是广告投放.

广告投放主要是指Facebook、Google等社交媒体、搜索引擎中的投放。以Facebook(后文简称FB)广告投放为例，一般开户免费，但需要充1000美金才能开户。

运营社交媒体、开展红人营销、联盟营销、完善搜索引擎SEO也能为独立站带来流程，甚至有的独立站70%流量来源于SEO，但相对来说是个漫长的过程，需要时间的不断持续投入，所以 店匠SHOPLAZZA在这里就不赘述了。

店匠SHOPLAZZA提示：第一笔订单出单时重点关注流量成本，除掉前期的固定开支，商户并不是稳赚。以广告投放为例，即使不同的行业情况不同，一般投放的ROAS一般达到2甚至是2.5才能收支平衡。

2.物流成本

物流受到的影响因素会很多，成本的变动幅度很大。

独立站商家一般会通过空运小包(5KG以下)方式进行发货，一般成本在60-100rmb。

如果商品体积、重量较大，卖家会考虑海外仓，这就又是另外一种计费方式了。

三：收支平衡甚至盈利

其实到了这个阶段就是不断地为独立站引流、出货，进而扩大规模实现更大价值的过程。这一过程中的具体成本会根据选择模式、行业而不同。不过 店匠SHOPLAZZA为大家总结了其中可能会涉及到的部分：

-因为退换货而带来的额外服务成本

-因为结汇带来的手续费用

-谨防诈骗、争议订单折损

给大家透露一个数据，正常运营的独立站，如果一笔订单卖100美金，其中商品成本+物流成本最好不要超过40美金。

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