亚马逊卖家如何应对红海内卷

近期有海外电商数据机构发布报告，称和沃尔玛两个电商巨头的时尚市场已经持续下跌了两个季度!在去年疫情肆虐海外消费者只能在线上选购产品，亚马逊的整体销售额随之水涨船高，所以在去年Q3和Q4季度中亚马逊的服饰销售额涨幅明显，尽管整体服饰的需求减少，但是线下需求转线上还是让亚马逊吃到了一大波红利。

但是在过去的两个季度中，海外市场已经放弃封锁，并大力推广疫苗接种。这让大量的时尚服饰购物需求重又回归线下市场。例如Nordstrom报告第二季度同比增长101%，Skechers表示其第二季度销售额与2020年相比增长了127%，与2019年相比增长了32%。

与此同时亚马逊和沃尔玛的服饰类目线上销售额占比正在持续下滑，虽然在Q2过后的下滑速度有所放缓，但是整体份额已经差不多跌回了疫情之前的水平了。服饰类目的卖家应该能明显感觉到流量的疲势，越是在流量没有增长的时期，卖家圈子内就越是内卷，众多卖家要分一个越来越小的蛋糕，只能拿出看家本领拼命卷。

尤其是在这会儿，正是亚马逊卖家要开始备战年末旺季，需要冲一下LD排期的时候，内卷的影响，太严重了。。。

避开红海产品的内卷

内卷最大的影响就是，为了保持订单增长(甚至只是维持单量不减)，面对类目内愈演愈烈的价格战你不得不调低价格，才能达到目的，这个现象在红海类目中的战况尤为激烈，服装时尚就是内卷类目的佼佼者。

在亚马逊尚能扩大蛋糕的去年，有不少卖家都趁着服饰类目的增长而进场，今年市场小了，蛋糕做不大了就只能大量卖家抢夺剩余的有限市场，内卷几乎是必然结果。除了避开这些红海类目，我们同样要知道如何在这种不得不卷的情况下，怎么尽量去减少内卷影响。

想要避开内卷，换一条赛道永远都是第一应该想到的，大部分中小卖家在选品的时候都应该注意避开红海，选择垂直细分类目，不要想太长远，先从小而美的市场做起来。而如果是深度绑定了服装类、时尚类的卖家，我建议是考虑换，这里就看数据中的沃尔玛其实就很需要服装类卖家。

同样是市场份额下滑，但是亚马逊在服装类目的体量仍然稳压沃尔玛一头，双方始终保持着一倍左右的市场差距，这也是沃尔玛非常想要弥补的一块大蛋糕。沃尔玛官方也正在寻求这方面的合作伙伴，以增加服装类产品，帮其提高服装供应和市场份额。

先是在上半年大量签订著名师做自有品牌的创意总监，并联合供应商提供更多一线设计款，同时还通过合作以及一些服装品牌来扩大自己的产品线，官方的这些努力正在缩小和亚马逊之间的差距，但是短时间内很难追上，沃尔玛对服装类产品的需求还会持续扩大。所以深度绑定了服装类目的卖家，不妨看看隔壁赛道，多平台布局才是最好出路，像服装这种红海类目在亚马逊上大多都会被几个头部垄断掉，小卖家很难跻身其中。

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