外贸独立站如何选择收款方式？需要注意什么？

想要创业，一般是有两种模式，一种是做国内电商，一种是做外贸交易不同的模式，有不同的操作方法，如果大家选择做外贸交易，可以选择自己建设独立站，那么外贸独立站如何选择收款方式?

1.PayPal

Paypal是电子钱包模式，覆盖率高，使用人群广泛，对于独立站卖家来说，是人手必备的收款方式，大家可以把它理解为国际支付宝。

PayPal上手快，但实际使用过程中，卖家稍有不慎就会惹上不少麻烦。PayPal更为偏袒买家，对卖家的要求比较严格。如果投诉率超过3%，退单率超过1%，PayPal公司则会终止和商家的合作。

2.国际信用卡收款

信用卡也是海外消费者常用的一种支付方式，用户数量庞大。尤其在欧洲，人们更为偏爱使用信用卡付款。银行出于风险考虑，并不会直接与商家合作，因此独立站卖家就需要自己寻找第三方支付公司来接入支付网关。

3.海外本地支付

就像我们爱用支付宝、微信一样，海外消费者也有各种各样当地流行的支付方式。例如马来西亚的MOLPay Cash、新加坡的eNETS、德国的Giropay、巴西的Boleto等等。因此，海外市场当地，可能也有着电子钱包、在线转账、预付卡、手机支付、现金支付等丰富多彩的支付方式。

PayPal账户各项服务的收费情况是怎样的?

购物无需任何手续费。使用PayPal在线付款不必支付任何手续费，同时符合条件的订单还将受到买家保障和退货运费赔付服务的保护。

PayPal根据客户月销售额定制费率标准，3000美元以下的商家客户，其费率是4.4%+0.3美元;月销售额3000-10000美元，费率为3.9%+0.3美元;月销售额10000-100000美元，费率为3.7%+0.3美元;月销售额100000美元以上为3.4%+0.3美元;客户使用国内PayPal提现一笔的手续费为35美金(不管提现多少金额);使用国外PayPal提现没有这笔手续费;使用香港PayPal提现到国内银行卡没有35美金手续费，但是有2.5%货币损失

咱们最关心的PayPal风控如下：

PayPal的风控风险;PayPal对仿牌及其严厉，基本做仿牌用PayPal收款的都会被180;突然大量激增的收款也会被PayPal临时风控;换绑新卡可能也会被临时风控。

理论上如果要是老外的信用卡本身的原因，都不能算进成功率里面。而相反，如果信用卡本身没有任何问题，但是交易却失败了，这样的失败才算得上真正的失败。失败率应该拿这些失败的交易来计算，并减去重复交易。成功率=成功交易/(成功交易+失败交易)

一般情况下，由于国外通道比较成熟，支付成功率是在90%左右，而国内通道成功率在70%左右。那么意思就是走国外通道，每10个意向购买的买家除去信用卡本身原因，可以成交9个，国内通道可以成交7个。

国外通道：优点是支付成功率高，你可以卖出更多产品;缺点就是拒付率要求1%以下，1%以上的卖家就不用考虑国外通道了，对冲不了，根本没有收款平台可以收。

国内通道：缺点是支付成功率相对国外通道低，不能赚到更到美元;优点是拒付率更宽松，可能你5%拒付率有些收款平台都可以帮你对冲，能够保证你卖货出去能收到钱。

所以卖家可以根据这2个方面的数据来选择国内外收款通道。如果你是刚起步的独立站卖家，建议先跑国内通道，后面拒付率能控制1%以下，再换国外通道。

信用卡收款一般针对是欧美市场。如果东南亚或者南美市场，因为消费环境原因，东南亚和南美的买家大多数是用本地化支付，就类似于中国人用支付宝微信一样。

本地化支付理论上是不存在拒付率问题，那么卖家只需要选择有费率优势的收款平台对接就可以了。并且东南亚和南美市场不像欧美那样监管比较严格，做仿品网站或者违禁品的卖家也很多，做这块产品的卖家可以考虑做东南亚或南美市场。

注意：欧美市场现在是严格要求电子烟、护肤品，美瞳等对身体有危害存在的产品出售的，做这类产品的卖家要注意了不要触碰欧美市场了，否则起步就代表死亡，到时候找谁哭去?做欧美的限制多，卖家一定要了解清楚。

选择收款方式并不是一劳永逸的事情。每运营一段时间，卖家们就必须通过后台数据获得一个反馈——转化率如何?支付占比如何?根据实际结果，再对支付方式进行调整优化。

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