速卖通区域定价和调价方式是什么？需要注意什么？

有一些朋友打算在速卖通平台上开店，那么，不仅需要了解平台的规则，还需要了解跨境物流的相关内容，有一些朋友最近遇到了一些问题，想要了解一下速卖通区域定价和调价方式是什么!

1、重点国家降价，增加转化率

速卖通是有自己的优势市场，比如在俄罗斯、美国、西班牙等流量会比较大，那对于卖家而言，想提升产品的转化率，最直接的方式，就是在自己产品类目下的主流市场有足够的价格优势。转化率上去了，可以获取更多的订单，平台自然会分配更多的流量，排名也会提升，产品就会进入一个良性循环;

2、高利润国家适当降价，巩固排名

类似新加坡、韩国等这些物流费用偏低的国家，卖家就算把运费设置为包邮，全球统一的定价对于当地的买家而言也是偏高的，没有任何竞争可言。所以可以将官方的主流市场而且是运费较便宜的国家，在保证充足利润的前提下，适当降低售价，再次增加区域国家Listing的转化。

3、高运费国家加价，避免亏损

而像巴西等一些运费较高或者偏远的国家，如果将所有所有真实的运费都加到显示买家要付的运费上，就会出现类似产品售价$2.运费$5的情况，买家会觉得商品质量可能不好，运费还高，导致买家下单后付款率不高。如果你选择直接降低运费，可能就会亏损，也是不可取的方式。所有你可以考虑适当的将一部分运费移到售价，比如售价$5.运费$2.因为你的竞品到巴西运费和你一样，所以不用担心你的价格太高，你更需要考虑买家心理的落差感。

当然，速卖通定价对于跨境电商销售而言是至关重要的一个环节。速卖通官方为卖家小伙伴提供这样强大的功能，而且官方允许调价的国家，基本上都是官方比较关注或者卖家关注的国家，你是不是不能错过呢?

但是问题就来了，速卖通虽然提供了区域调价的功能，但是一般每个国家要调的价格可能都有差异。一旦变种较多，尤其是出现变种的采购成本或者重量不一样时，要完成调价将会是一个非常繁琐、容易出错的事情，一旦出现问题，可能就是经济损失。

在调价的时候，大家可以参考不同的调价策略，比如在重点国家降价，增加转化率;高利润国家适当降价，巩固排名;高运费国家加价，避免亏损等等，最大限度保证自己的利润。

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