亚马逊营销的目的是什么？有哪些技巧？

每个卖家运营亚马逊店铺的方法都是不一样的，那么有一些新手卖家不理解亚马逊营销的目的是什么，也不知道该怎么营销推广自己的亚马逊店铺，今天分享一些干货内容给大家！

包装策略：

在亚马逊营销方面，包装方案往往是我们最容易忽视的一个环节，销售永远是在和人性打交道，所有的行为离不开这几个感觉，视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。包装涉及到视觉和听觉。

包装也是一个可以营销的地方，包装设计的风格以及包装上的文案，都是可以作为引发客户进行传播的点去打造，如果能引起用户的讨论和传播，对产品的回评率以及社群的打造是及其有利的。

我们大家都见过的，江小白，带文案的可乐，以及在淘宝上定制化的礼物（在可乐瓶上打文字），这个我在抖音上见过，很火。有实力的卖家可以尝试一下在包装上下点功夫。是时候展现你们的营销实力了。

售后卡片的不一样的玩法：

卡片的方式有很多种，首先告诉大家这样一个逻辑，通过有趣的卡片，做引流，然后做留存，接下来做社群，圈起来一批优质客户做一对一的售后服务，甚至可以积累粉丝，对后期推新品的帮助不言而喻，对回评率的提高也是很有效的，我在之前用过一个抽奖卡的玩法，需要了解的可以私聊，这里就不公开了。

当然很重要的前提是你要知道你的目标消费人群是一群什么样的人，如果有特殊的特征，就更好办，如果没有特别的特征，那就玩优惠，变着法的给到利益和诱惑。

我们在学习的过程中，需要关注各行各业的营销方式，了解它的优势，熟悉它的机制，洞悉它的原理，然后借鉴。上边的东西是淘宝卖家和微商给我的启示。

大家可以研究一下微商，也有很多可取之处，luckycoffee这种营销裂变方式其实微商早就用过了。创新大部分来自于对新旧元素的重新的排列组合。

其实这里涉及的一个产品定位的问题，我觉得这里边有个非常重要的点就是，如何让消费者从购买到使用的过程中感受到你的定位是真真切切的，真实的，有实质性支撑的，这才是最难做的事，有一部分卖家我觉得挂羊头卖狗肉。

Listing策略：

文案和图片要保证和各个竞争对手相比有差异化，能够结合消费者的真实需求，另外要满足市场上的标配。这里有一个需要注意的点是，什么是消费者的真实需求？

凡是主观做出来的判断，皆不能当作事实来用，消费者的真实需求是需要我们一点点去市场中挖掘的，是要从不断的反馈中汲取的，可想而知这里边涉及到多少工作？你们都做到精细化运营了么？

推广阶段：

推广阶段的最主要目的是为了获取流量，难点在于推广期的控制以及推广节奏的控制，不去做市场调研，对自己以及对竞卖定位不准确的情况下，你很难做出来最科学的推广方案，推广方案科学与否和是否一定给能够成功没有必然的等价关系，但是概率会更高，兄弟们。

QA和review 以及促销的目的是提高listing的转化，其他操作的目的全部是为了获取流量和复购。你做的所有手段最终目的都是为了流量，流量思维不仅仅在线上有效，你现在经营的人脉，也是你的流量，流量质量的高低，就决定了这些流量能给你带来的收益的多少，知识点。

推广初期，要利用平台的规则，和流量红利期，对产品做基础的优化，另外在展示产品基础功能之上，要突出产品的差异化，赢得市场流量，加购物车，QA的频率，通过一些手段来向平台证明你的产品比较受欢迎。

收藏和浏览过我们产品的客户，在下次搜索的时候会优先选择。另外利用亚马逊的智能推荐，亚马逊会猜你会买什么产品，利用推荐的功能和某些协同品类的产品进行关联。

运营店铺的方法真的有很多，对于新手卖家来说，大家可以去多看看头部卖家的分享，吸收经验，然后慢慢尝试，多花一点时间，最后一定可以总结出一套适合自己店铺的运营策略哦！

毕竟竞争那么大，没有技巧，是生存不下去的。

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