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速卖通商品动销率是什么意思？如何提升？

知识网2023年09月08日 07:09原创

在运营速卖通店铺期间，商家们会接触到各种各样的专业名词，很多光看字面本身是无法理解其具体含义的，比如速卖通动销率，你知道它的意思吗?一起来看看吧!

速卖通商品动销率是什么意思.png

速卖通商品动销率是什么意思?

我们可以这样来理解，在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%a,动销率<100% 滞销!b,动销率>100% 断货!

比如：你的商品数量很多，但是出单率很低，这样店铺的动销率就会很差，会影响到整个店铺的授权权重。

大家可以看出，速卖通动销率的反义词就是滞销，那么，一旦出现滞销，就会导致店铺库存过多，卖不动，甚至导致资金链断裂，无法继续维持店铺经营，那么如何提高速卖通商品的动销率呢?

01、商品品类结构。

(1)品类结构定义。

精品类：也称爆款，单量大，利润不高，主要是吸引人进店。

流量品类：消费频次高、价格敏感的产品，通常购买频率较高，能长期保持用户的活跃度，提高顾客忠诚度。

盈利品类：利润较高的产品，如别人没有的产品，你是独一无二的。这类产品通常会有很高的利润，以弥补流量类产品的毛利不足。另外，这一品类的销售通常是通过流量产品来推动的。

结构品类：也许不能成为店铺的强项，但它的存在为你创造了一站式购物的便利体验。例如产品包装袋。

(2)商品品类的布局

优化商品品种结构

品类结构优化，是指在品类定义阶段定义好的品类分类、品类角色，在经过一段时间的实际运营之后，综合评价相应指标的达成情况，对类目定义到单品构成进行优化的一个过程。

(3)品类转化之爆款的打造

无中生有：根据时下热点、流行元素、潮流等进行选品，比较精确，竞争压力较小，同样的备货压力也较大。

万箭齐发：全店促销时，会有部分产品的排名表现比较好，这些可能是潜在的爆款，可以重点打造后挖掘。

五谷丰登：根据平台流量分配规则，有时会有近期流量上涨的款式，把握上升期，重点打造。

(4)爆款的快速打造

在店铺为各种目的预定主推款和活动款(每类可选择1-3款)，进行确定性破零营销，要想确定性破零，需要对消费者形成最直接有效的购买冲动。可以分别采用自建1元购买、无线金币、无线试用等方式，要求商家投入每5—10件商品让利，通过几乎0元购的方式稳定初期销量。