速卖通卖家如何备战双十二？(速卖通双11)

在速卖通平台，双十二是卖家们十分重视的一个大促节日，不少商家会在一两个月以前开始做准备，应该从哪些方面备战引流，做好营销呢?

如何备战速卖通双十二？

一、无论是测款预热还是推广引流，你都少不了的速卖通直通车

1.主推宝贝选择

用前15天的直通车推广数据，重点关注展现、点击率、转化率、收藏和加购，确定引流款、转化款、利润款。测款的话推荐用长尾计划，比较精准而且额能够精准的触及目标客户。

2.添加节日促销关键词

通过淘宝指数可以看出，双12相关的关键词在大促前搜索量飙升明显，而竞争度相对较低，添加节日促销词可以在短期内获取大量低价流量，而且引流成本、转化率、ROI等数据指标都不错。

3.预热期逐步提高力度，重视收藏购物车的引导

双12当天的活动效果很大程度取决于预热期的努力，在11月末12月初就对该账户的直通车推广力度进行提高，在12月8日-10日进一步加强，最大限度地获取更多流量为双12打好基础。店铺要同步开展活动引导收藏和加购，前期不要怕加购没转化，双12当天转化一般会比较好。

4.持续圈定目标客户，开启定向和人群溢价

经过双11的积累，店铺的收藏和加购人群都会有所提高，双十二预热期，我们要争取把收藏和加购的用户引导回来，促成转化。在关键词推广和定向推广中，对于这部分访客都需要进行溢价，分别是添加优质访客人群和访客定向。

5.速卖通双12活动当天，加大直通车推广力度

可以将推广折扣提高到120%-180%，优质访客和定向一定要开。相信掌柜们报名的款式都是经过测款后选出的受欢迎款，所以活动当天流量才是王道，要根据赛马的规则，及时调整，争取冲进主会场。

5. 工欲善其事，必先利其器

直通车是速卖通卖家引流的利器，如何开好直通车是需要不断学习和锻炼的。做到省油、高效的直通车引流，你的成本就会大大的下降。

但是掌柜们也不能花费过多的精力在这上面，毕竟全店的统筹都要管理，可以选择一款靠谱的直通车软件或者直通车车手来辅助我们打理直通车，但是在这里提醒一下，尽量选择经验丰富、用户基础大，口碑好的软件和运营，这样才比较放心。

二、.配合好营销活动，让速卖通双12来的更猛烈一些

1.官方活动配合店铺活动，提前更换详情页做好预热

大促活动一定要渲染氛围，11月25号左右要开始换详情页，用户通过官方活动页面进来，假如看到没有活动氛围的页面，体验会变差。除了官方活动，自己店铺要有节日运营思路，确定主推，确定系列活动，前期引导加购和收藏，可以把微淘、微博、QQ群推广活动结合起来，可以开展前多少名顾客送礼活动，促进成交转化;整点抽奖，再次营造氛围;最后几小时营造稀缺感，刺激顾客下单。

2.做好关联营销，带动整店销售，提高客单价

满返现金红包和店铺红包都能够让顾客有在店里多逛一逛、凑一凑的欲望。这里一是你要合理的设定单价，让他们永远都想要再凑一件衣服;二是每个单品详情页要做好关联营销，相关搭配啊、配件啊、不同的款式啊等等，自然而然的引导消费者加购下单。

一般大一些的店铺关联营销可以做9-12款，中小卖家建议2-3款的样子就好。因为过多的关联营销顾客跳失的概率也会变大，也让买家产生选择疲劳，选择适合的就好，不用关联那么多。

3.老客户是你最重要的资源，顾客营销要重视

活动成不成功，关键是你活动覆盖面积，你通知了多少人。双11我们最重要的就是积累了客户，也通过他们的购买了解了你店铺的受众，一部分商品退货了也没关系，重要的是你获得了一批目标顾客。怎样让他们热爱你的品牌，一直在你这里买买买，这才是关键。

在活动预热期，可以通过发短信、邮件等方式进行通知，有的店铺经营了自己的微博微信等都要利用起来。另外，可以专门给老用户发放优惠券，当一位顾客在你店里购买过两次商品，他对你品牌的认可度和信任度就已经上升了一个层次，非常有希望成为你的免费宣传渠道，老客户自身的购买力和品牌宣传力都是不容忽视的。

今年的速卖通双十二活动即将来临，机会都是留给有准备的商家们的，全力备战，主各位商家们在双十二期间取得不错的战绩!

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