独立站如何找爆品，如何选品？(独立站爆品模式)
知识网2023年09月07日 19:56原创
现在跨境电商发展的比较迅速，很多商家都选择建立自己的独立站，而想要将独立站做好，商家就需要打造一款爆品，带动店铺的流量，但是该如何找爆品了?
1、产品方便运输、不易破损
一个产品，即使性价比足够高，但要是在运输途中容易出现破损或运输时长过长，就很容易招致差评。即使卖家愿意提供补偿和无条件换货，用户也愿意取消差评，这个损耗费也很难负担得起。因此，对中小卖家尤其是新手卖家来说，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常关键的。
2、调研竞品出单情况
独立站选品首先要看竞品销量。价格再合适、运营做的再好，也要有基础市场才能卖得动。通过调研竞品的销量和反馈，分析该类产品的市场需求情况。如果销量较多，整体反馈较少，说明该产品潜力不错。如果销量整体较低、品类排名超过5000，说明这个商品在整个市场需求较弱，要慎重考虑。
3、同类产品不能“烂大街”
遇到有意向的产品时，可以先上几家知名电商平台上搜索下产品关键字，如果在搜索结果第一页就有多个知名品牌，说明这个产品比较依赖品牌，相对比较难打开市场。如果在线下售卖点也很多的话，就可以考虑pass了。
4、避开低价和高价产品
商品售价是决定买家最终是否下订单的关键因素，要想销量高价格至少不能偏高。关键词搜索前几页如果有大量低价销售的Listing，说明该产品很难打开市场甚至极易亏本，可以考虑是否舍弃。
5、成本不超过售价的1/3
乍一听可能会觉得这样利润太高，很难打开市场。事实上到手的利润要少很多，2/3的利润里还包含了关税、运费、自然报废产品、仓储费、站外广告推广费用等开支，去掉这些之后利润已经不算多了。
像速卖通上的产品，很多都是成本价的3-4倍在卖，因为营销费用占比很大，如果没有足够的溢价空间那么你很可能是赔本赚吆喝。
经过介绍，了解到独立站该如何寻找爆品，想要打造爆品，那么现需要做好选品的问题，需要确定目标人群、定位、客户寻求等，然后结合自身的优势去选择。
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