ebay流量规则，如何定价！

现在的国际跨境电商平台，能够与亚马逊平台齐名的也有非常多，其中的一个就是eBay。而且ebay上注册的商家比较多，也吸引着国内电商入驻，但是却不了解ebay的流量规则，下面一起来看看。

一、定价的意义

价格是什么，价格是商品货币交换的价值表现!

卖方定价：当卖方定价高于买方期望值，定价失去货币等价交换的意义，造成卖方商品滞留!当卖方定价等于买方期望值，定价达到最优货币交换的意义，卖方商品交换供求平衡!当卖方定价小于买方期望值，定价干扰货币等价交换，造成卖方商品供大于求，最后降低了买方对商品实际的期望值!

由于ebay平台付费流量几乎没有接口(佣金广告费用流量目前占比销售还小，我们后期专门会做一期文章讲解ebay的 Promoted listings ),所以，调节ebay生意的指挥棒只有平台政策导向和“定价”这个绝对变量!ebay的产品定价在众多平台中绝对是意义重大!

二、交替式定价

所谓交替定价就是针对可以做变体的listing来讲，当在做变体后，可以选择一个子SKU做引流或者刺激点击的定价，这个子SKU往往是定价比较低，目的是为了提示客户购买的多种选择中价格是有区间可以选择，还有的比较倾向于客户购买习惯中的最低价排序浏览的自由显示举措，不过交替定价的应用非常多，忌讳点就是灰色利用不同类目产品进行配件低价参杂在主体商品选项中，这个是违背ebay规则的。

三、战略定价

很多卖家定价是为了短期内产品有销量有利润，而有的卖家则非短期策略，而是长期战略定价，举例如下：

1、分析目标产品市场是否值得进入。

2、分析目标市场和本公司战略市场是否互补。

3、分析公司供应链对目标产品的帮助。

4、分析目标产品销量是否能带动此产品线后期供应链成本最低化。

5、分析目标产品起初投入资金和后期维护资金收益率。

6、分析目标产品注水定价战术时间线。

7、分析注水定价战术完成此产品线低供应链成本对产品线的整体市场进入效益。

经过介绍，我们了解到ebay流量规则之如何定价，商家在经营店铺的过程中，不仅仅需要知道运营方法，对于平台的规则更加需要掌握好。

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