亚马逊上中国卖家占比持续下降

有外媒最新报道称“中国卖家从亚马逊‘撤退’”,显示从一年多前起,中国商户在亚马逊上向美国人销售的商品份额一直在稳步下降。美国本土商户的销售份额却正在走高。据海外电子商务研究公司Marketplace  Pulse的数据,中国商家的销售额比例已从2020年底的约48%下降到了今年5月的约42%。

该报道援引亚马逊上一位美国商家的说法称,有些中国商家可能已在远离亚马逊,因为亚马逊去年打击中国商家的做法把它们吓到了。

比如国内曾经的跨境电商头部商家“有棵树”,近期员工及办公场地数量锐减,目前,其在册员工已经精简到500多人负责1万个店铺的运营,而办公场所则从高峰时期的24处缩减到了4处。

“封号”余震下,头部大卖家尚且如此,中小卖家的生存状况更加堪忧。去年下半年开始,业内不少被亚马逊封号的卖家开始裁员瘦身,提高人效。

和“有棵树”一样,这些公司普遍开始收缩规模,从高档写字楼里的大办公室搬出,选择面积相对较小的地点办公。即使没有受封号波及的卖家们也不敢再盲目扩张,往往选择维持现状,或者缩小规模准备应对未知的危机。

在此背景下,多平台布局开始成为跨境电商行业共识,2022年5月,知名跨境电商资讯网站雨果网曝出消息:超过500家亚马逊卖家准备入驻本土跨境平台全球速卖通,正处在洽谈阶段,合作重点将放在速卖通近期推出的新项目“AE Mall”上。

事实上,在亚马逊上不同地区卖家之争短期内难以调和。外媒的报道也借受访人之口认为亚马逊的“封号”行动保护了美国本土商家的权益。

“封号”已成为行业新常态,寻找可以分担风险的新平台对中国跨境电商卖家来说刻不容缓。目前,大量亚马逊商家正在回流到国内速卖通、TikTok  Shop等本土跨境电商平台上,再加上自建独立站的热潮,跨境电商行业加速洗牌。

以中国本土跨境电商平台速卖通为例,速卖通的发展规模目前虽不及亚马逊,但是国内电商平台。之前有消息称速卖通今年要重点聚焦对优质商家的扶持计划AE  Mall上,对于不想再做铺货以及希望能有更多平台资源加持,提升品牌化进程的国内跨境电商卖家来说,是个值得尝试的选择。

公开数据显示,2020年至今,速卖通上年成交额超过百万美金的卖家增幅达43%。数字提升背后,可以看出在亚马逊“封号”常态化的背景下,越来越多的中国卖家正在选择转投本土跨境电商平台。

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