淘宝卖家开直通车有何误区？怎么应对？

直通车这个工具已经有十年之久，卖家通过直通车获取流量的成本比5年前涨了3倍不止，但大多数卖家的店铺内功也停留在几年前，追求很高的ROI，如果抱着这样的心态，可能会很失望，开车也许是赚不到钱的，在本文最后会总结下，直通车对于卖家来说需关注的重点!

一、只重引流不重转化

也有部分商家开车的心理是：我土豪不差钱，只要把钱花出去，我就有流量。没错，投入直通车获取流量很容易，流量多少完全取决于投放力度，但是如果不考虑转化，宝贝的转化率极低，权重会越来越低，这里我要强调，比引流更重的是转化。

大部分卖家把99%的精力放在引流，却只花 1%的精力提升店铺转化

当我们抱怨直通车烧钱，是否应该沉下心来想一下，其实流失的都是意向顾客，因为你的产口没有打动顾客，所以你的客户最终在别家店铺成交……

结合我操作多个类目的开车经验，为方便大家理解流量与转化的关系，这里举个案例：

· 如果你现在每天流量在1万 UV，转化2%

· 当你的流量在2万UV， 转化1%以下

· 当你流量在5000的时候，转化会在5%左右

以上可以清晰得出，店铺转化率上不去，加大投放力度，这就是在烧钱。

从平台的角度考核，一家店铺经常有流量，有访客，但是顾客最终都没有在这家店下单，所以平台会判定，这家店铺的宝贝是不受顾客喜欢的!

平台给到你阳光，而你无力灿烂，给了流量抓不住，流量越多转化会越低，这种推广思路对于一个店铺来说是致命的硬伤。

二、只重数据不考虑方向

当车手们聚在一起交流我们会发现，顺心顺手的车开起来是相似的，只有一个字“爽”，苦逼的车手，各有各的苦逼：

· 老司机小南：我们店铺之前类目前三，但现在因为售后纠纷太多，导致转化下降，老板下了死任务，直通车不增加推广费，冲到类目第一!但是，我们的账户每天限额5K只能花半天，给我打死也引不来哪么多流量呀……

· 老司机小美：我们家上新了一个宝贝，本身受众人群广泛，还是知名品牌，两个月已经做到日销200笔以上，占店铺日销量三分之一，老板觉得效果不错，早上开会，给到10款库存宝贝，让我通过直通车把库存商品推起来，啊，啊，我是人不是神，直通车不是我家的呀，它不是一个清货工具呢……

车手小南：我们家做女包，工厂是自己的，初期选择了一款性价比很高的零钱包来引流，售价58元毛利润为10%，老板感觉直通车亏钱，挑了一款小众包包售价698元毛

· 利润200%以上，这个款直通车砸了5000元没成交一单，老板早上问我，你这个车是怎么开的，公司对你支持这么大，啥时候你把这个宝贝推起来呢，我竟无言以对……

· 车手小刚：我家刚天的天猫国际，卖DHA，我们平均客单价860，新品牌在国内完全没有知名度，市场总监这个月给我的KPI是要本季度直通车ROI，做到1：3，让我海量加词，多开计划，配合淘客要把宝贝销量冲起来……

通过生意参谋人群画像分析，在我们现在真实访客中，顾客的消费层级能接受客单价860的人群连1%都不到，店铺人群标签严重偏差，一想到这个月的KPI目标，我整个人都不好了，我甚至一度怀疑老板在变相逼我离职……

以上种种情景绝非我杜撰，确实是车手们的真实写照，你又是哪一种呢?

总结：对于天猫国际高单价像轻奢品牌，这些类目线下可能花200块也买不到一个真实有需求的顾客，作为一个新品牌刚刚开展线上推广，这个阶段推广的目的应该是希望品牌能够覆盖更多人群，用户从种草到割草是需要一定的时间节点，商家如果在短期之内追求过高的ROI，只盯着数据，不考虑推广的方向，这样的推广思路明显是偏离开车的初衷的。

有道无术，术尚可求，有术无道，仅至于术，大道至简说的就是这个道理!

思考：如果一家客单价为350，国外轻奢品美妆类目的,如果你是老板，对于车手的考核，这个阶段你会考核的关键点是哪些呢?

三、频繁过渡优化账户失衡

曾经有一句毒鸡汤我印象很深刻：“你总是心态不太好，因为你一直在做淘宝”另一句是“你开直通车不知错过了多少末班车，开钻展的钱可以投几个钻石店，也从来不舍得给自己买颗钻戒”,记得第一次在朋友圈流传的时候，有些卖家眼睛

湿润的，因为确实是大部分的淘客卖家的生活写照，大部分的掌柜陪电脑的时间是超过女朋友和家人的……

而大多数时候，我们会用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，下面这个卖家就是代表：

他是一名运营，就叫他小南吧，他老板不知从哪些所谓的“大神，大咖”哪里搞了一堆员工KPI考核表格，老板每天早上9点打开电脑第一件事情，就是看车手的后台操作记录，以便于考核员工的“工作勤奋度以及是否偷懒率”

车手小南给我截图，他的直通车操作记录，满满的 4页每页显示100条，我问他，你这样优化账户，不知道会把店搞死吗，他回，我知道啊，但是我老板天天在后台盯着，我能怎么样，总不能让老板觉得我工作不认真吧……

在有些公司里，运营和老板虽然天天见面，但哪种画面就像春夏交替，一个穿羽绒服和一个穿短袖的擦肩而过，互相鄙视一下，内心飘过：你个白痴……

在有些公司里，运营没有办法说服老板，账户无需频繁优化，每天出价，改价，加价，删除，添加无数词，所以就频繁优化账户给老板“看”显得好“勤奋”。

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