淘宝大促活动意义是什么？商家要做些什么？

今年的双十一双十二活动虽然已经过去了，但是很多人都没有以前双十一那种感觉了，所以不少人都在质疑，现在的淘宝大促活动的意义在哪里，其实不止是普通的消费者有这样的感觉，很多商家也在质疑，下面来分析下。

淘宝大促活动意义是什么?

淘宝年中大促活动对于商家来说能让其获得更多的利润，对店铺的规模进行提升，找到自己的市场定位，若有新品发售也能更好的打下厚实的基础。即使是一些新开的淘宝店铺，不能满足参加活动的要求也可以通过店铺活动或者指定活动页面的方式进行大促引流，为店铺短期内带来可观的流量。

淘宝年中大促商家要做些什么?

首先商家需要对自己店铺的基础进行了解，包含但不限于店铺的运营基础、产品属性、爆款数据、活动方案等。比如在客单价上面，需要以当前的客单价为基础，然后通过活动方案的方式对年中大促的打折力度以及满减力度，最后确定大促活动期间的售价。

在预热活动当中需要对大促氛围、优化转化、优惠券、推广节奏等进行方案确定，利用好无线端的即时效应，在pc端进行预热时可以提前1-2天在无线端中进行引流，这样能有效的刺激转换的同时，为各种流量端口带来抢购的活动氛围。

店铺促销活动的目的是什么?

1、缩短产品入市的进程

新品促销是一种常见手段，他可以使新品很快地打开市场。当新品有了购买记录，人气容易积累起来，从而能更快地增加销量，被更多的买家接受。人们都有从众心理，如果看到交易记录为0，即使自己喜欢，也会怀疑自己的眼光或怀疑商品。

一但有很多人购买了，就很容易打消顾虑。促销活动执行到位就可以调动顾客的购买热情，让顾客忘掉疑虑且选择购买，从而缩短了产品的入市进程。

2、激励买家初次购买，达到使用目的

一般而言，策划一场成功的促销活动可以让顾客建立初次购买的信心，也可以让顾客的消费周期缩短。促销都是让利给买家，这样的让利并非时时都有，往往会给人”机不可失时，不再来”的感觉，利用了买家怕错失良机的心理，促使他们尽快决定尝试新品。不少卖零食的网店都有低价试吃样品活动，道理一样。

3、激励使用者再次购买，建立消费习惯

当买家初次是试了产品以后，如果对商品基本满意，可能会产生重复使用的意愿。对于一些有使用周期的商品，初次被消费者接受十分重要。如果初次消费满意，再通过促销促进他们再次购买，买家习惯了使用这个商品后，有可能会长期购买，从而建立消费习惯。

4、抢占市场份额，达到销售目的

任何一场促销活动都是以销售量或者销售额作为最终目的的，好的促销活动可以带来更多的顾客，也可以提高顾客的平均购买金额。因此，促销活动不仅可以抢占市场份额，还可以达到销售的目的。

5、提高网店销量

网店的业绩越好，信誉越高，购买记录就越多;而购买记录越多，越容易卖出商品。现在有很多买家十分重视店铺信誉，信誉高的店铺比信誉低的店铺更容易卖出产品。顾客在选择商品的时候后，往往也看交易记录。因此，好的，营销活动不仅能提高销量，还能让店铺的信誉度提高。

淘宝大促活动虽然已经没有了之前的味道，但是各大电商平台如果取消的话也不太可能，就有点食之无味，弃之可惜的感觉，而大促活动的意义或许只有淘宝等电商平台知道了，消费者只需要去看优惠大不大了。

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