多多搜索推广要钱吗？怎么出价？

拼多多卖家为了能够更好的推广店铺商品，那肯定也需要想办法去了解一下多多搜索推广到底需不需要钱，另外也要去了解一下多多搜索推广到底是怎么进行出价的。

多多搜索推广是需要收费的。推广计费的方式分为5种：点击(cpc)，弹出(cpm)，展示(cpv)，注册(cpa)，销售(cps)。

1、CPA通过广告的真实投放量的效应来算的，也就说通过回复的有效问卷以及订单来计费,这样子就不限制商家的推广广告的投放数量。

CPA一般是通过软件的安装和有效的使用的数量来计费的，一般只要商家把广告联盟推送的软件安装到其他人的电脑上而且能够正常使用就行了，这样商家就可以获得相对应的提成。

2、CPS广告是一种网络广告的类型，这种类型的广告可以避免高额的广告费用风险，依照广告点击后生成的真实销售额来支付相对应的广告费用给广告推广方。

CPS是依照真实的成交数的个数来计费的，淘宝也是这样，商家成交了多少个单就给你相对应的佣金。

3、CPC是“CostPerClick”的缩写。在这一种广告模式下的广告主只需要为买家的点击广告的行为支付广告费用，而不再是为广告的显示时长，显示次数去支付广告费用。对发布广告的商家来说,避免了只浏览不点击的风险，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。

CPC是按照点击付费的，用户点击了你的广告你就可以拿到广告联盟给你的提成。

计费最高按照商家自己定的出价来计费，当依据公式得出的费用大于商家的出价时，依照商家的实际出价来计费。

怎么出价?

第一步：找出一些合适的关键词

根据推广商品，找到一些合适的精准关键词，词的数量根据商品和推广计划的实际情况去定，10-50个左右，长尾词和大词均可。

第二步：出一个合适的价格

找好关键词之后，要为不同的关键词匹配一个合适的价格，建议首次出价为行业均值高出30%的价格尝试。

第三步：优化出价

这也是搜索推广出价最重要的一步，首先你要对其它商品进行数据采集，再慢慢调整优化，找出最合适的出价，避免出价过低拿不到流量，同时可以避免出价过高导致推广成本的增加。记住电商运营都是建立在数据之上的!

以下是出价优化操作参考：

1、在某个时间点(如10:00)开始收集基础数据，以此作为基础数据，待十分钟后(10:10)收集第二次数据;

2、十分钟后新的数据出来后将数据填写到表格当中，分析变化：将两项数据详见，得到出价、定向溢价、资源位溢价的变化，推断十分钟内场景推广为直通车带来了多少曝光与点击，之后算出点击率和转化率;

3、将上一步得到的数据作为表格后半部分的基础参考数据，将出价上调0.02元，十分钟后在收集数据，再与上一条数据相减，查看变化。

如果上调出价后的曝光没有增加反而减少了，这样就可以认为两次出价所获得的流量其实差不多，那么就没必要提高出价。

4、再将出价上调0.01元，十分钟后再收集数据。如果数据变化非常明显，那么就跟首次出价做对比，分析两次出价的平均点击成本，看看增加了多少，根据商品的利润率及开车的目的去判断所获得的曝光量是否划算，再决定是否要上调出价去推广。

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