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315淘宝活动策划方案如何做好？怎么制定？

知识网2023年09月04日 02:47原创

活动对于淘宝平台来说，是不可或缺的一部分。要想自家店铺能在活动中大放异彩，就需要你绝对掌握关于活动的策划技巧。接下来的内容中，为大家介绍一下制定淘宝315活动策划方案的方法。

315淘宝活动.png

一、活动主题

活动主题可以是平台大促活动、店铺周年庆、节假日活动、店铺上新/清仓活动等等。

二、活动时间

什么时间上活动才能让效果最大化?简单来说就是要学会“借东风”。

1、平台大型活动日。比如双十一，双十二，年货节。

特点：平台自创大型活动日早已随着时间的发酵，而被大家熟记于心，所以买家会有很高的期待值和购买欲。

2、节假日。比如圣诞节，元旦，春节，三八妇女节，七夕节。

特点：节假日的时间是固定不变的，也就是说这个活动是有可预知性的，是有足够时间来做准备的。

3、热门事件。比如世界杯，冬奥会，电影哪吒热映，抖音出现热门产品。

特点：热门事件可以分为可预知性和突发性两种，但不管是哪一种，自带流量这一条是没跑的。

三、活动目标

做事情，要先给自己定一个目标，这样你的目的性明确，一些想法才能得到更好的落实。

如果你这次的目的是，为店铺打基础，去赚后面的钱。那你就要利用活动去搞销量、评价、收藏加购、增粉等等。但如果你的目的是，为扩大店铺的规模，去增加品牌的知名度。那你就要利用活动去拉新、拉升权重、拉升层级、增粉、增加粉丝活跃度、增加日销等等。

目的之间其实也是相辅相成的，比如增加了粉丝的活跃度，那么这相应的日销也会增加。这没什么，很正常，但是你要清楚你这次活动的侧重点，这样整个活动都为了这个核心点来做策划，才能更好的达成我们定下的目标，活动的效果才会翻倍。

目的定下来了，这个人群也就随之定下来了。

这个人群可不是简单的性别、年龄就完了，而是要去分析店铺具体什么人群更优质，通过进店访客的行为路径(浏览、形成收藏加购、下单转化、甚至流失竞店这些)，以及访客在什么消费能力这转化最好，等等这些都是在生意参谋能分析出来的。优质人群定下来，就要去做针对性投放和针对性优化。这样店铺的产品“正好”推送给有需求的人，这点击转化数据才会更好，才能真的做起流量权重。

目的明确了，人群清晰了，但我还是不知道这个目标要怎么定合适?

我建议是把最近一年的数据都调出来，然后再把活动前后的数据做个对比，了解做活动和不做活动的数据波动情况。那拉新这个数据来说，如果说做活动比不做活动的新用户增长了40%，那么下一次活动的新用户增长目标就定为50-60%。

四、活动形式

活动尽量是有趣好玩，去增加引导买家做活动的分享宣传，规则尽量是通俗易懂，同时要保障用户的整体体验是流畅的，以减少客户的流失。

活动的形式五花八门，我在这里只说几个常用的。大家的思路千万不要受限!

1、游戏。通过游戏去植入产品信息并让买家获得适量优惠。比如支付宝的集五福、抖音的集音符、双十一的红包雨、淘金币的种树、今年的组队盖楼等等，都是很成功的案例，值得大家去借鉴学习。

2、话题。用产品和服务来制造出热门的话题，已达到传播的效果。比如#深夜食堂#、#吃早餐，我们是认真的#、#新品剧透#、#上班穿什么#等等。

3、折扣让利。这是一种最简单的活动形式。但这个定价到底要怎么定才能刺激到买家去消费呢?举几个例子。

在以上的内容中为大家介绍了淘宝315活动的策划方案制定的方法，制定的方法还是很难的哦，各位淘宝商家们可以参考一下上面的内容，其实设定一些玩法还是有一定的好处的哟。