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淘宝分析竞争对手怎么做起来?如何找竞争对手?

知识网2023年09月01日 23:27原创

弱肉强食,这是自然界的生存法则,在淘宝也同样适用。现在的淘宝竞争尤为激烈,我们要时刻提防竞争对手,这样才不会被对手比下去,才不会被市场淘汰。那么,怎么分析竞争对手呢?

一、分析竞争对手怎么做起来?

首先需要记录什么数据,我一般是先做一个电子表格,把主图、详情、销量、评价、买家秀、评论等都会记录下来,作为我们优化的参考数据,上面是可以直接看到的,还有一些需要到生意参谋后台查看的。

分析淘宝竞品流量渠道,是每个淘宝运营都必须做的事情,也是淘宝运营教程的重点,我们呀分析,同行的流量结构,特别是新品时候的流量结构,这里可以看到,这样的数据是不是很有参考价值,而且这个数据是可以看到具体的渠道的转化率的,还可以看到手淘搜索的引流词和成交词。

淘宝分析竞争对手怎么做起来

而且记录了这个词成交了多少金额,这样对算坑产非常有帮助。对我们做标题、优化标题,直通车关键词都有了参考依据,但是这需要稍微注意一下的是,如果是非常大的类目,类似鞋子箱包服装的,前期一般都会是二级关键词,只有非常大的店才会用一级大词,甚至是三级关键词都是可以做好一个链接。

如果小类目可以直接用大词都可以,什么阶段用什么词,是非常重要,否则很可能就推广了很多,却得不到流量。

第三部分是要分析竞争对手的活动方案,这个也必须时刻关注,特别是小类目,同行的一个微小改动,都有可能引起巨大的变化,比如详情页是否更新了,表达方式如何,收藏加购怎么样引导,转化率如何,都是有必须要分析的。

二、淘宝如何找竞争对手

在淘宝搜索与店铺宝贝最符合的搜索词,之后按照店铺客单价精确竞争对手,更具体的还可以根据店铺宝贝的属性进一步精确竞争对手。比如这家店铺宝贝多以雪纺为主就可以在搜索页面的“雪纺连衣裙”和“雪纺淑女风”进行进一步的圈定。

分析竞争对手需要用到工具,大家先要去预定,预定好之后,就可以做对手分析工作了。根据自己分析得出的结论,来制定运营策略,是店铺运营过程中最为重要的一步,千万不要走错了哦。

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2023-09-01

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