亚马逊凭什么迎战Shopify

几乎所有大型科技公司的发展，最后都会走向“投行”模式，向外投资或者收购，来扩张自己的业务，国内的众多巨头是如此，国外的亚马逊也是如此。

然而，在收购小型电子商务初创公司Selz不到一年后，最近亚马逊选择了关闭Selz的服务。

亚马逊发言人在声明中表示，亚马逊将继续支持Selz上的商家，但是经过公司的彻底审查，亚马逊决定不再将Selz产品作为独立服务提供。亚马逊将通知Selz上的商家，并提供60天的缓冲期，帮助他们根据商家自己的选择过渡到任何其他提供商，并立即免除相关的月度和年度服务费。”

目前还不知道Selz有多少员工，但是亚马逊表示，Selz的员工，将加入亚马逊上个月推出的Buy with Amazon业务团队中。领英个人资料也显示，Selz首席执行官兼创始人Martin Rushe目前已经是亚马逊的董事。

Selz成立于2013年，总部位于澳大利亚悉尼，主要业务就是为中小型企业提供平台，让他们可以推出自己的在线商店，并为现有网站添加在线支付选项等工具。领英的信息显示，该公司员工不到50人。

去年1月15日，亚马逊悄悄收购了这家电子商务平台，但并未公开。随后Selz在公司博客文章中宣布了这笔交易并得到了亚马逊的证实。

一年前亚马逊这次收购的意义，不仅在于交易本身，还让外界明白亚马逊仍在持续关注第三方卖家，并引发了人们对亚马逊在提供电子商务服务方面与Shopify进行更直接竞争的猜测。

上个月，亚马逊推出了一项全新计划，“Buy with Amazon”，让Prime会员可以像在亚马逊网站上一样在其他电商网站上购买商品，包括简化结账流程和最快次日免费送货。并且Buy with Amazon还允许商家在他们自己的电商网站上符合条件的商品旁边设置一个“Buy with Amazon”按钮。

这一举动更将分析师们对于亚马逊与Shopify之间直接竞争的猜测推向顶峰。6年时间市值增长60倍，从一个名不见经传的加拿大小电商，到现在的北美第二，Shopify的发展可谓异军突起。

而Shopify的独特模式，也对亚马逊构成了威胁，因此，亚马逊与Shopify的竞争正愈演愈烈。

越来越像的亚马逊和Shopify

实际上在很久以前，亚马逊就运营过一项类似于Shopify的服务，名为Amazon Webstore，允许小型企业基于亚马逊技术运营自己的在线商店。

然而，由于在Shopify和BigCommerce的对比下，Amazon Webstore的发展前景实在相当有限，在高管的不看好下，亚马逊在2015年关闭了这一项目。

值得一提的是，在关闭了Webstore之后，对于Webstore上的客户，亚马逊选择将他们推荐给Shopify，并公开宣布Shopify是其海外网店的首选合作伙伴。

同时，亚马逊以100万美元的价格，将Webstore网站建设部门出售给Shopify。而作为交换，Shopify一方也同意向商家提供Amazon Pay服务，达成了相当良好的合作关系。

那么现在亚马逊和Shopify又为何变成了这样的竞争关系呢?最大的原因是，Shopify的存在正逐渐威胁到亚马逊的地位，Shopify让亚马逊上的卖家意识到，除了亚马逊的everything store之外，在电子商务还有别的生存空间。

Shopify早期的定位是一款专为中小型商家提供SaaS服务的电商建站工具，帮助商家从零开始创建一家网店。

2009年，Shopify发布了自己的应用程序编程接口和应用商店，自此Shopify从一个单一的建站工具，转变为能够让人们分享和销售应用程序的平台。

近些年来，Shopify围绕着电商建站服务，搭建了Shopify Payments、Shopify Shipping、Shopify Fulfillment Network等一系列服务，不断扩展自身的业务边界，建立自己的生态系统。

从2020年3月至今年1月，Shopify累计增加了259.47万家在线商店，不到两年的时间，增幅高达201.53%。2021年四季度Shopify继续保持破纪录增长，卖家商品成交总额达到了1754亿美元，在全美零售电商销售额中占10.3%，份额位列第二。

Marketplace Pulse数据显示，Shopify在2021年第四季度的GMV超过540亿美元之后，现在的规模已经接近亚马逊市场的50%。

与此同时，亚马逊从去年第四季度开始连续两个季度个位数增长，而上一次亚马逊的季度个位数增长还是在2017年。因此，面对这样一个快速崛起的对手，亚马逊不可能不防备，乃至于主动出击。

去年12月，彭博社报道，有内部人士称，亚马逊正在开发一个与Shopify类似的独立站工具，支持卖家建立独立的在线店铺。

今年早些时候，亚马逊又收购了总部位于英国的软件公司Veeqo，这是一家为亚马逊网站和其他平台上的电商卖家提供库存和履行工具的公司。

再加上亚马逊上个月推出的Buy with Amazon，从建站工具到物流，亚马逊已经为独立站打造好了一切，而如何整合，或将成为亚马逊接下来要解决的问题。

一旦将这些功能整合，亚马逊的独立站布局不仅将变得越来越清晰，还将与Shopify发挥相似的职能，构成正面直接的竞争。

亚马逊与“反亚马逊”

在彭博社对于Shopify首席执行官Tobi Lütke的采访中，Lütke曾针对亚马逊开发独立站工具的消息表示，Shopify已经准备好迎接这场竞争，他认为亚马逊是一个值得尊敬的对手。而如果亚马逊的项目取得成果，他将再次成为失败者。

Tobi Lütke在采访中表示，“亚马逊正试图建立一个帝国，而Shopify正试图武装反叛者。如果Shopify成功把亚马逊赶出市场，让普通卖家线上开展新业务变得更加容易，那么我想，我真的完成了我的使命。”

Lütke将Shopify定义为反亚马逊，因为它做的是赋予卖家权力，并简化在线业务开展流程的电子商务公司。

不过，在某些方面，Shopify也正在朝着亚马逊的方向发展。近一段时间，Shopify开始在其Shop应用程序中悄悄测试一项新的搜索功能，允许买家同时浏览多个商家的商品。内部人士认为，这一功能可能会使Shopify更像亚马逊。

不管亚马逊或者“反亚马逊”，对于这些平台来说，最根本的要务还是从中赚取金钱，而亚马逊失败之后，电商卖家的处境是否真的会如Lütke一样变得更好，或许还需要打上一个大大的问号。

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