亚马逊产品外部流量从何处来？

在消费者进行在线购物时，近74%的人选择会在亚马逊上搜索所要购买的产品，剩余26%消费者会通过其他渠道来搜索产品，那么如何吸引这些消费者到亚马逊进行购物呢?这就要从为亚马逊商品增加外部流量说起。

为商品增加外部流量的好处有：

1、可以提高最佳卖家排名

如果卖家的产品在亚马逊的直接流量中具有稳定的转化率，并且在卖家的商品获得稳定的外部流量时，商品的销售额就可能会增长，这将提高你的最佳卖家排名。此外，最佳卖家排名越高，销售量也会越好。

2、可以提高关键字排名

为商品listing增加外部流量，将增加商品的销售额。这样一来，卖家将在搜索结果页面中看到关键字排名上升。

3、卖家将获得有关客户的宝贵见解

如果卖家加入了亚马逊的品牌注册计划，就可以使用一个名为Amazon Attribution的强大分析工具，其将为为品牌提供详细的分析和见解，揭示哪些非亚马逊营销渠道最适合卖家去推广业务。

吸引外部流量的5大方法：

亚马逊赞助展示广告

亚马逊赞助展示广告适用于在品牌注册处注册的第三方卖家以及供应商，卖家可以在赞助展示中知道产品展示广告的受众和定位功能，此外，卖家可以同时在亚马逊和亚马逊站外创建赞助展示广告。

卖家的展示广告不仅会在亚马逊搜索结果页面和产品详细信息页面上呈现，而且还会在第三方网站和应用程序上对客户可见。

以下是卖家在第三方网站上遇到的亚马逊赞助展示广告的示例：

了解到，自亚马逊在2019年推出赞助展示广告以来，25% 的第三方卖家在亚马逊业务中使用了赞助展示广告。虽然这类广告不是最受卖家欢迎的广告类型，但其仍占亚马逊广告收入的2%。

脸书广告

了解到，全球21%的消费者开始在社交媒体上搜索产品。Facebook广告是一种强大的营销工具，可以让卖家知道哪些人群对其产品更加感兴趣。

通过Facebook广告平台，卖家可以创建Instagram广告，这些广告将在用户滚动浏览时出现在用户的feeds(提要)中。如果操作得当，Facebook和Instagram的广告将对可以提高卖家的亚马逊FBA销售。

以下是亚马逊产品的Facebook广告示例：

据悉，卖家可以通过测试Facebook广告的变体，包括尝试不同的广告文案、针对图像测试视频、定位不同的受众以及试用不同的广告类型，以此来了解哪些广告可以为其亚马逊商品listing带来更多的转化率。

此外，在投放Facebook广告或任何外部广告时，建议卖家先将流量发送到登录页面，而不是直接发送到您的亚马逊listing。 此举可以让买家点击商品listing而进行购买，进而提高产品的转化率，以此来增加销售额。此外，卖家还可以通过搜索页面收集有价值的客户数据：买家的电子邮件地址。

社交媒体营销

了解到各大社交媒体平台正在广受消费者的喜爱。在TikTok上建立相关业务是一个不错的选择。卖家可以利用社交媒体平台来发展自有品牌、建立消费群体、与您的受众建立联系并提高品牌知名度。

在社交媒体战略的基础上，如果卖家在市场中吸引一些社交媒体影响者(比如网红、带货达人、明星等等)，那么卖家的品牌将在在数千甚至数百万观众面前展示，这将对卖家的产品销售产生积极的影响。

据悉，与有影响力的媒体人合作将帮助卖家增加社交媒体关注度并增加卖家在亚马逊和其他电商平台上的销售。

建立一个电子邮件列表

据悉，电子邮件是电商企业最有价值的营销资产之一。除非访问亚马逊新的“管理您的客户参与”工具，否则亚马逊不会向其平台上的卖家提供任何客户的电子邮件。

建立电子邮件列表的好处有：可以直接把流量带到买家的产品listing上;与客户建立联系，吸引更多的回头客;一旦买家账户出现被封情况，客户的数据不会丢失。

顾客不会免费提供电子邮件地址，卖家可以通过为顾客提供一些与产品相关的增值服务，例如赠品、折扣优惠券等等，以此来获取买顾客的电子邮件地址。

了解到，有了电子邮件列表，卖家就拥有对其产品进行过某种互动的前客户或潜在客户的名册，卖家就可以通过促销信息和定制的交易来推销其产品。

博客

卖家要是拥有自己的利基博客网站，就可以为其亚马逊产品带来额外的流量。

据悉，有许多利基网站是由加入亚马逊联营计划的内容创作者经营的，创作者会将产品listing的链接添加到对产品的描述当中，当博客或者访客点击链接并在亚马逊上购买产品时，创作者将获得佣金。

建议卖家去寻找博客、YouTube账户以及所在领域的网站，联系并询问其是否有兴趣在博客或视频中介绍产品，并与其进一步达成合作。比如，某卖家在亚马逊上售卖咖啡壶，在谷歌上搜索”最佳咖啡壶“，就会出现一堆比较市场上不同咖啡机的博客文章。

如果卖家能让Good Housekeeping这样一个受欢迎的利基博客链接到你的清单，就能为其业务提供一个巨大的流量来源。

了解到，除了上述5个办法之外，还有一些非亚马逊广告创意，其也可以为卖家的产品增加外部流量：

向社交影响者提供关于产品的内容，让其在IG帖子或故事中谈及。

使用“用户生成的内容”：向卖家之前的客户征集关于产品的照片，并在广告中使用这些图片，以此来提高可信度。

在亚马逊或Facebook上为产品制作视频广告。

在广告中提供适用于卖家商店的独家折扣。

在Facebook上使用轮播广告，在一个广告中展示多张图片或视频。

制作关于产品的真实客户视频广告，提供对产品的真实评论。

添加有关退货政策或无风险购买保证的信息。

使用多种产品广告类型。

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