亚马逊开店真的赚钱吗？为何要做好亏损的准备？

很多想做跨境电商的朋友，想在亚马逊平台开店，如今的亚马逊平台还好做吗?到底还能不能赚到钱?这个问题，有人劝新手小白勿入，有人鼓励，双方各执己见!

亚马逊平台是能赚到钱吗?答案是肯定的，但赚钱是不是那么容易的，当前的亚马逊，已经不是简单的做做1688搬运工，轻轻松松赚美金的平台了，撇去个别人资源丰富，财力一流，供应链资源一流，本身运营也理解的透彻。

为何要做好亏损的准备?

1、在亚马逊上开店，表面上是依靠中国制造的优势，有很多产品可以做，但实际上很多人根本就没有找到过产品：

①从款式上看

很多人局限于从1688上开发新产品，虽然便利，但是实际上你找的到的，别人也能找到,根本就没有“新品”这一优势，假设真让你找到了，也很快会被模仿，恶搞，超过。很多人为什么刚开始做了一款，推一推还可以，之后就开始被各种上差评、买了退、跟卖。就是因为款式上没法控制，没有独享的款。

②从利润上看

表面看起来亚马逊的利润很高，实际上有很多费用，扣除后会发现利润微薄。

下面我们从产品开发开始推算各部分隐藏的费用。

①测款

并不是开发一款就会爆一款，所以需要海选几款，并且每一款都得拍照，备少量的货，发fba，做评论，引入广告流量来测，这里测出来没有好数据的款式，我们就要放弃，因为继续投入是没有意义的，所以测款费用也不少。但是跟天猫比起来，已经是小巫见大巫了，有天猫运营的朋友，可以打探下测款的费用，一般测一款下来，1-5万不在少数。

②拍图

图片原创的好处，做电商的朋友都必须要知道下，不要再认为随便网络找几个图片，或者1688拿一套就可以用来做，图片找专业的摄影团队，专业拍摄并且修图已经是电商基础的操作了，各大电商园内，最赚钱的，风险最小的估计就是厉害的摄影团队了。

③备货

一款产品有多个色，多尺码的话，就有多个变体，每个变体少量备货，比如备货10-15个，并且需要发货到fba，产品成本+fba头程费用也不少。

④测评

所有的产品一开始没有评论很难成交，所以官方也出了“早期评论人计划”150美金费用，并且，产品需要免费派送给对方。假设用外部测评服务的话，真人测评大概在70-100一个评论，自养号的留评率比较低，算下来也差不多费用。

⑤广告

所有的新品一开始并没有流量，当我们图片做好，fba库存备好，并且上了3-5个评论后(算是很少的了)，我们要通过广告引入一批流量来测看看产品是否会转化，这里的数据直接影响我们接下去的投入，如果产品转化数据好，我们可以继续投入广告(流量)，fba库存，评论。

⑥自然流量

自然流量的来源很大一部分在于关键字的排名，要做关键字排名可以有两种方式，上述的广告是一个方式，另一个比较不好说，但是实际大家都得用的，就是S单，这里是一个很大的开支。至于大家认不认同，事实都是存在的。

⑦各类服务

所有牛逼的人，牛逼的资源，都在朋友圈里。账户服务：各个市场的账户出售，类目审核，账户问题申诉等。测评服务：真人测评和自养号测评，虽然是一批批的死。但是也一直不断有新的出来，毕竟是“黑科技”，亚马逊抓的严，正好说明它最有效。A+页面服务：主图上视频，无需品牌备案。实际上还有vat，品牌备案，软件数据服务等。不要认为你用不到，一旦开始运营，这里很多都要用到，是无形的开支，并且费用很大，删个差评一千多。

⑧退货

霸王条款，随时退货，运费我们承担，还有库存损耗，销毁费用。还有一个很重要的，很多人做起来以后，还会被恶意搞死，这里的费用，是包含了以上所有的，好不容易有点利润。

如果你打算入驻亚马逊，一展宏图大致，在此前，需要了解清楚平台规则，多吸取和请教大佬的经验，减少踩坑，如果有想法，不妨试一试!

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