亚马逊平台的新品到底要如何推广？

一个亚马逊新品在进行打造的时候，如果前面缺乏新品营销计划，在上架之后在去想的话，就会没有把握好时间节奏，后期在进行推广就需要很大精力，那新品要如何推广？

一般在确定一款产品要上架之后，除了采购样品对比质量和价格之外，运营要做的一件重要工作就是制定新品文案计划。文案计划工作是个细活，卖家可以多花点时间在文案计划上，至少要花2~3天左右，这其中包括了竞品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上。

亚马逊listing的售卖方式有独立listing和变体listing两种，由于新品前期还是有一些不确定性，前期也不鼓励同一款发太多变体过去。新品还是作为一个测试市场销量的过程，变体建议在2~3个左右足以，可以给消费者更多选择。

亚马逊上传除了要选择大类目之外，还需要选择节点，一般建议用模板上传listing，这样亚马逊后台是有路径记录。如果在上传的过程当中遇到任何问题，卖家只需要提供Batch ID 给客服就可以。

建议至少参考3个ASIN节点选择，竞品ASIN判断一般从两个维度去考量。第一看查看比较多的，也是最直观体现。第二看上架时间比较新的，有些在产品信息会显示具体日期，如果没有就查看第一个留评日期。

一般一条listing上传至少要有7张图，所有的图片设计思路运营要参考竞品ASIN，想想竞品已经卖起来了，所以在图片构图和设计上已经打动客户，验证了营销思维。图片后期改进与优化是比较重要的工作内容，特别是主图优化突出核心卖点。

新品前期价格不建议太高，除掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费等，利润控制合适范围内即可，最重要是要参考竞品市场定价。价格是相对比较灵活因素，也不建议经常变动，一般listing积累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2个美金。

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