如何做第三方卖家和亚马逊自营进行应对？
知识网2023年09月01日 08:42原创
自从亚马逊品牌一直爆发式增长，就有很多人担忧，大家担心这个电商巨头会以牺牲平台同类卖家来推广自己品牌，那第三方卖家要如何和亚马逊自营对抗？
部分卖家为规避与亚马逊竞争，选择立即降价甩货。因为大家都知道，亚马逊自营是亚马逊的“亲骨肉”，自认为它满足各项优秀卖家指标，因而总能获得黄金购物车，使许多卖家缺少与其竞争的信息。但事实上，虽然在与亚马逊竞争时，卖家赢得黄金购物车的几率较小，但并不是不可能。
亚马逊通常不会保留大量库存，缺货是时间问题。你只需提高产品价格，耐心等待。使用重定价软件是不错选择，当亚马逊进入或离开与你竞争领域时，会向你发送提醒。这样你就能抓准亚马逊离开的时机投入产品。还可以使用亚马逊价格跟踪器，来追踪亚马逊自营产品价格、销售排名等。
亚马逊赢得黄金购物车的几率并不是一定的，如果你是FBA卖家，产品好评率高且价格公道，你有可能和亚马逊分享黄金购物车。但要明确一点，价格公道不意味着大幅降价来击败亚马逊。因为这么做会引发价格战，导致你的利润率大幅降低。
如果亚马逊跟卖你的产品，使用你的listing，你的销售排名将会得大幅的提升。因此，如果亚马逊仅在有限时间内销售与你相同产品，一旦亚马逊离开竞争，你将从中受益，获得大量销售额增长。有些时候，你能够为买家提供价值，亚马逊可能无法做到。
虽然很多卖家都觉得亚马逊会偏向亚马逊自营，但是对亚马逊来说，第三方卖家还是可以立足的。表面看起来 亚马逊提供稳定并且流量大的平台给第三方卖家，但第三方卖家通过商品也给亚马逊带来很大的流量，两个是相辅相成的。
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