亚马逊转化率多少算正常？哪些会影响转化率？

现如今在网上进行开店是比较流行的趋势，而跨境平台呢的渐渐兴起，让不少商家选择在亚马逊进行开店，而平台上的流量是会在一定程度上影响到销量的，那么亚马逊的转化率多少是算正常的了?

亚马逊转化率多少算正常

平均而言，良好的亚马逊转换率目标在10%到15%之间。但不同的数据集可能意味着不同的东西。

亚马逊广告转化率多少合格?

亚马逊广告转化率多少合格?亚马逊广告多少转化率算正常?转化率是卖家们一直关心的点，那么举个例子：一个做了CPC 4000曝光的只有一点几的点击算不算合格呢?

关于这个例子的转化率有以下几点：

1.很多个展示才会促成一个点击，如果展示本身就不多，没有点击那也是正常的。如果是这种情况，有可能是广告设定的价格太低，或者广告运作的时间太短;如果展示量很高，但是却没点击，则很可能是关键词与广告不匹配，又或者是主图、标题、价格、评价不够好，跟其他卖家比没有优势;

2.检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够就需要优化了。重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响;

3.如果广告有点击但是却没有转化成任何销量，有可能是listing详情页面不符合买家的预期，或者评价不好等原因。建议对listing多做些优化，特别是图片、卖点、描述这些，并检查下评价是否太少或者有差评;

4.1%的关键词点击率算好的。

以上是转化率的一些注解，还有评论也会对转化率有所影响，希望帮助到各位小伙伴们!

那么影响转化率的因素主要有哪些呢?

1、产品

产品是销售的基础，也决定着推广的难易程度。产品的市场有多大，是处于红海还是蓝海，产品对比竞争对手是否有优势等等。产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用，所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。

2、产品图片

消费者在网上购买东西，由于无法实际接触产品，图片质量的好与坏在一定程度上能够决定着listing的转化。同样的产品图片不一样，在消费者眼里可能就是不同的产品。由于亚马逊对主图的要求都是统一的白底，那么如何呈现产品的质感和角度，是各位卖家需要研究的重点。而卖家在副图上可施展的空间就比较大，值得花时间去研究和优化。

3、产品listing文字内容

这个主要包括标题、五点描述和产品描述等几个模板，消费者除了看图，也会去浏览文字内容。将自己的listing优化得尽善尽美也是我们运营的基础。我们需要对产品知识很熟悉，也要善于去分析、学习竞争对手，通过对比看看自己的listing哪里存在不足，并取长补短。

4、Review的数量与分数

评论会影响曝光率、搜索排名和买家的信任。经证明，商品的第一条评论最多可将销量提高3.5倍。高质量的review能够证明消费者对你产品和服务的认可，新的买家看到之后就会产生更多的信任。如果review数量和分数都高于其他竞争对手，那么同等条件下的转化率自然也会高些。

5、产品价格

不管在哪个市场，消费者对于价格都是非常敏感的。但同时在平台上信息又是透明的，如果想要自己的产品在价格上有优势，那么我们就要在其它环节努力降低成本，包括采购成本、头程运费、营销费用等等。

6、竞品

消费者在购买产品的过程中都会对类似产品产生对比行为，亚马逊在listing页面上也特意展示了这个模块。如果竞品在各方面都优于我们，那么消费者选择放弃我们也在所难免。所以在运营过程中，我们要持续关注竞品的情况，不断完善自己，突出自己的比较优势。

7、流量

流量的精准性决定了产品的转化，流量并不在于多，而在于精。如果做站内广告，我们在撰写listing之前一定要认真收集、整理产品关键词，并恰当地布局在listing内容中，这样便于被亚马逊抓取到。如果投放站外广告，最好是在listing优化已经比较好的基础上进行，不然就有可能为他人做嫁衣裳了。

总结：

提高listing转化率是一个系统工程，而不是某个单一因素造成的。我们在打造一款亚马逊listing的时候，要综合考虑这些影响因素，争取每个环节做到位，这样才能使亚马逊listing的飞轮转动起来，并形成良性循环。

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