知识网2023年09月01日 05:29原创
亚马逊平台上升势头越来越好,卖家对站内投放广告,对卖家是有很多好处的,可以给卖家店铺带来更多流量和曝光,让卖家获得更多买家,那亚马逊如何用广告引流?
广告是亚马逊站内引流的重要方式之一,好广告能为店铺带来较为可观的流量,但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。listing有没有BUYBOX,这是一切的开始和动力源泉,listing好评量和好评率,是做广告的前提。
如果listing没有好评量和好评率,花费再多的钱做广告都没有任何的意义的。就算广告投放关键词精准、信息完整,但是由于没有好评率或有差评存在,亚马逊帮你把产品推到了首页,客户在看到可能只有两三分的低好评率,也会直接跑掉,转化率会因此变得更低。
在亚马逊上投放站内广告时,要确保listing有足够的好评量和较高的好评率。信息不完整的listing,即使客户点击量不少,转化率可能会更低。要注意的是,亚马逊抓取数据,不完整的listing不会被排在前端。如果做了广告没有被排在前面,点击率会相当低,对于卖家来说会很吃亏。
关于广告手动投放和自动投放时间把控,先用自动投放15天,再做手动投放,在操作完自动投放的时候,要多积累一些review,这样效果比较好。手动广告添加自己关键词,将自己上传产品的keywords都粘贴上去,可以对卖家后台关键词做检测,查看关键词的效果,对后期优化listing起到主导作用。
广告在投放后,可能也会出现种种不尽如人意情况,后期的优化调整也是非常必要的。针对“高点击、低转化”的情况,卖家需要增加review,调整产品售价,还要优化关键词,优化产品的详情;当出现了“低点击、低转化”时,卖家就要相应的提高价格,在优化关键词时,还要考虑是否要换主图。
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