什么是亚马逊a9算法(亚马逊排名规则a9算法)

其实大家做这一行做久了就会发现，这个行业跟风非常严重，大家都是看啥好卖就跟着卖，什么品类热销，就砸什么品类。一个搜索词下去，上万条结果跳出来，但是买家真的会一条条结果看下去吗?

这个时候，亚马逊就搞出了一套大数据玩法，尽量把潜在成单率高的商品放在搜索结果前三页，下面给大家详细介绍一下这套东西!

亚马逊的A9算法

首先，通俗的介绍一下什么是亚马逊的A9算法，这个算法的核心是搜索推荐，根据数以亿计的大数据运算，向搜索者推荐它最想看到的东西，只有搜索者满意，才会让搜索引擎获得「流量」或者「收益」。这就是亚马逊A9算法干的事情：给买家提供被搜索商品，买家下单，平台赚取佣金。

下图以「summer dress」搜索为例子，首先在搜索框输入关键词以后，系统会自动关联匹配10个相关搜索;然后选中关键词，页面提示有超过10万个搜索结果，从我个人来看，我最多滑动了30条，就不再继续筛选了。

而卖家需要做的就是，杀入前3页搜索结果!

影响A9算法结果的九要素

虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序，我们还是可以根据十几年来的营运经验，统计出几个最关键的要素，掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助你提升亚马逊Listing转换率以及销售!

1、关键词相关性

花点时间检查你的Listing标题、你的search term是否契合后台规则描

2、销售金额

A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较，谁的销售金额较高，谁较能帮助亚马逊平台赚钱，谁的排序就会胜出FB

3、商品库存

确保足够的库存，才会让亚马逊放心把推荐位置给你，毕竟它比你更想促成交

4、商品价格

价格对整个Listing是否恰当

5、物流模式首选FBA

同时使用FBA，也让亚马逊赚钱，这会帮助提升你的排序

6、CPC广告

通过亚马逊CPC广告，持续优化广告转换效果，增加销售速度，获取最大化利润

7、买家留评

买家留下评论越多，好评占比越高，受到推荐也高，毕竟买家更愿意买有真实购买评论，且评论都是说好话的商品。

8、图片高画质

9、促销活动

上面九个要素，我们从最重要也是最复杂的一个要素再延伸讲解一下「关键词优化」。因为买家搜索购买一件商品，他们输入的单词往往是非常广泛的，这个时候系统自动的关联搜索词会率先替买家过滤无效商品，他们也许会想要的是「summer dress for women with sleeves」，一旦范围缩小，捕鱼就会更精准。

利用关键词优化提升算法结果

好的Search Term设置可以帮助你的亚马逊Listing上天堂，全方位提升产品曝光度与购买率，关键词是越精越好，不要滥竽充数的。

所以卖家需要做的就是：关键词优化

Search Terms一共可以填写五行， 每一行最多可以填写1000个字元，卖家就要利用这几个Term里面的描述，来获得亚马逊的搜索收录，提高推荐概率。但是，是不是把1000个单词填的满满当当的就一定会有更好的效果呢?

其实根据历史卖家的经验以及亚马逊官方回复，官方搜索最多采用250个字元，约40个单词

下图是亚马逊官方邮件说明，用最简单的一句话翻译就是：我们系统虽然给你填1000个字元，但我们就是只能读取到250个字元。

这里给大家总结一下

Search Term约定俗成的小技巧

(1)同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的;关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现

(2)Search Term 不用填写在标题(Title)，商品描述(Description)，主题关键词(Subject Keywords)已经有的字词;

(3)亚马逊将忽略超过 250 个字元的部分;

(4)搜索一般是做精准匹配;

(5)商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词，确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

由于关键词收录250字元的隐形要求

怎么尽可能多展示商品相关的词汇呢?

(1)善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词，例如"anti-aging"这样的关键词

(2)不需要单数和复数都要填;

(3)不需要大小写重复填写;

(4)不要使用填充词(Filler words)和停止词(Stop words)

Filler words例如：oh god\emmm\basically\seriously等

Stop words例如：the\a\that\about\have等

(5)千万不要用惊叹号;

(6)区分不同关键词使用空格隔开。

(7)一个好的Search Term应该是每一行都有填满，符合字数限制，让商品在不同的搜寻条件下都会出现。因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度，显现率越高，点击率必然跟着提高!

一、什么是A9算法

A9算法(A9 Algorithm)也就是一种排序算法，简单的来说：即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索较为相关的产品，并将根据相关性排序展示给客户。冷知识：为什么会有程序员的存在，这种算法背后其实就是大数据在推波助澜。所以A9算法就是专注于产品搜索及搜索结果排序，对于关键词上首页能起到很大的作用!

为了提高产品的转化，也为了方便消费者的同时，亚马逊也能更好的牟利。亚马逊会精细的对客户进行分析，对客户的购买的产品，购买喜好进行记录和分析，确保他们能在短时间内找到自己喜欢的产品。A9算法就是根据这些数据分析并执行买家Zui大化收益。

二、影响A9算法的因素

影响A9算法排名的因素肯定不是简简单单就能归纳总的，具体是哪些因素影响排名，亚马逊官方也从未公布过具体的缘由。并且可能官方都解释不清楚从何影响，还是上述提到的，大概只有后台程序员Zui清楚了哈哈。但是从我们不断地实践和测试情况来看，能够影响A9算法排名结果的很可能是下面三个因素：

1.相关性——符合客户搜索需要

主要看标题、五点描述、产品长描述、类目和关键词

2.转化率——激发顾客的购买行为

主要看价Ge、图片的质量和数量、Q&A板块、A+描述、评论和库存量

3.满意度&复购率——带来良好的客户体验

主要看产品的质量和店铺的服务，以及店铺是否具有唯他性

三、新品没有转化率怎么办?

对于新上架的产品来说，肯定是暂时还没有转化率的。但是众所周知，亚马逊的新品是有一个流量扶持期的。所以对于新品来说，亚马逊肯定还有另一套推算机制。我们如果利用好新品期的流量，等这段流量扶持期过去，转化率出来之后，在运用A9计算法机制将我们的流量推向又一个高峰。

四、如何正确运用A9算法

1、选品好

假如我们的产品质量和安Quan性都有保障，并且用户需求量大竞争小，这样的产品想不爆都难。俗话说七分靠选品，三分靠运营，这话一点不假。无论哪个平台，打造页面只是一个熟练度的问题，而选品才是Zui重要的，选品是一个店铺的灵魂。选品选好了，销量和排名都不是问题，剩下的就是关于平台你是否会运营，没有好的选品，再费尽心思去运营也达不到理想的效果。

2、Listing优化

Listing包含标题、图片、五点描述，长描述、评论、Q&A板块以及在页面上看不到的关键词等。而对一个链接而言，Zui重要的就是关键词，其他的图片、标题之类的都是为了关键词打基础，也是Zui基本的东西，你能做好别人也能做好。

而关键词就不一样了，关键词一定要基于用户的认知和搜索思维展开，不要基于自己的产品展开。所以就是有时候我们可以发现，我们和别的卖家的产品一样，COPY别人的图片、图片以及页面描述，却没有像别家一样涨销量。这就是因为别人会用关键词而你不会用。

所以大家明白了吧，Listing优化的重中之重就是关键词，同时要及时的更新优化，不是优化一遍就一劳永逸了，快节奏的现代生活，很容易更新迭代。

3、Review

无论在哪个购物平台，买家都会先去看评价才会决定是否要购买这款产品，可见一个产品的评论对于产品的销量来说有多重要。这也就是为什么许多卖家冒着被封店的风险也要去花钱刷评论，特别是对于新的产品来说，想要快速提升销量和排名的方法就是拥有比较多的评论。不过评论和评级是相辅相成的，假如只有评论数量上去了，评级却下来了，就说明并不是一件好事。

所以我们要用心做好产品，用正规渠道去增加评论，比如官方渠道测评，红人营销策略等，想要推广增加评论的渠道有很多，千万不要触碰亚马逊的红线。

4、广诰

亚马逊的广诰就是官方的可以增加排名和销量的方法，许多人屡试不爽。但是有的卖家还是觉得钱也没少花，得到的反馈却并不理想。这里我就想说啦，假如大家都去做一件事都做不好，那就说明这件事本来就是无用功或者不正确的。假如别人能做好你却做不好，那肯定是你不如别人会。

每个平台的算法和机制都需要我们去研究透彻再加以合理的利用，才能达到我们的预期。回归正题，亚马逊广诰确实可以快速的增加曝光度，但是曝光度增加以后，销量好不好还是取决于你的产品本身，所以我们的优化也要提上日程，不能只是纸上谈兵。这样转化率才高，才会有销量，同时排名也随之增长。

5、促销

不管是哪种渠道哪种方式的促销，我们的目的都是要增加销量。有了销量就有排名，排名销量上去，算法机制推送我们在流量的道路上更上一层楼。这就是一个良性循环，把握住并且加以利用，下一个大爆就是你!

亚马逊排名规则a9算法

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