做亚马逊需要多少资金(做亚马逊需要投资多少钱)

最近在我的亚马逊私密圈里，又遇到了几个被无货源困扰的新手卖家。

他们的情况基本相同，都是盲目听信了“日出百单”、“无成本运作”的段子，然后开始之后发现并不如自己想象的那般美好。

在抖音、头条等app上面，有时候刚一打开，就会看到铺天盖地的无货源宣传。

乍一看，宣传语确实非常的诱人。

“不会英语，在家里就可以日出百单”。

“没有货源?没问题!零成本让你致富”。

如果真是这样，说实话，谁看了都会心动。

但是事实上交了钱之后就会是另一番景象。

购买那些软件的钱，少则9800，多则大几万。

不如把这些钱拿来实实在在的去运营几个产品，即使最后全部失败，你还可以学到一些运营的实战经验。

做亚马逊，还是要有点最基本的判断。

今天来给大家梳理一下，一个新手卖家做亚马逊，大概需要投入多少资金。

一、做亚马逊需要多少资金

下面是以美国站的FBA为例，自发货的卖家可以省略部分费用。

01

首先，是注册店铺的钱。

这里要注意，注册店铺本身是不需要任何费用的。

任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。

只是如果你要注册亚马逊店铺，那么你就需要先注册一家公司，这里的费用主要是指注册公司的费用。

在中国，注册公司其实也是不用花钱的。

但是如果要让自己的公司变得合规，代理记账还是要请一个的吧。

市面上代理记账的会计公司，可能每个月要花150-200左右的费用。

有些卖家可能要问：如果我不找代理记账，亚马逊会找我麻烦吗?

亚马逊当然不会找你的麻烦，但是国内的税务局可能会。

所以，不要因小失大，该掏的钱，还是要掏。

02

亚马逊的店铺月租费。

专业级别的账号每月39.99美金/月，个人级别账号没有月租。

两者的具体区别如下图所示：

当你的店铺下来的时候，Amazon就开始按月来收取月租了。

很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品，这时候如果你想节省一些店铺月租，可以先将自己的店铺级别降级为个人模式。

等到真正上传产品时，再将店铺转为专业模式。

但是，这种操作还是要慎重，因为当你从个人升级为专业的时候，账户可能会面临审核。

所以，如果你不在乎这一两个月的租金的话，还是不建议进行这样的降级操作。

03

首批备货费用。

这个没有固定的数字，要需要根据卖家自己的选品来进行计算。

有些卖家资金充足，可能选品时偏向于高价的产品。

选择高价的产品，运营的门槛就会比较高，相对于低价产品，竞争也没那么激烈。

有些卖家的资金不是特别充足，就需要从低价的产品入手，首批的备货成本可能就会少很多。

总之，这个要依照自己的资金实力和资源情况来进行。

根据自己的产品具体的情况，一般首批备货100-500个，再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。

04

国内物流费用.

也就是你的货物从工厂运到你合作的头程服务商那里的费用。

众所周知，国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮，但是在跨境卖家进货的1688网站，基本上所有的产品都不会包邮。

也就是说，你除了要支付购买产品的费用以外，还需要支付产品运到港口的费用。

这个费用不会很大，因为工厂一般都有长期合作的物流，价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。

05

头程费用。

头程，也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的这一段运输。

这个费用的多少，要取决于你产品的属性。

重量或体积比较大的产品适合走海运，这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。

体积小的东西，比如首饰、数据线等产品，适合走空运，单个产品的头程费用也不高。

空运和海运又分为快线和慢线，空运价格大概22-38元每公斤，海运价格大概是8-13元每公斤。

不过今年受疫情和美国骚乱的影响，各种运输方式的时效和价格都出现了极大的波动。

卖家要根据自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。

06

基于以上5点的费用，你就可以把亚马逊的店铺开起来。

用计算器将上述5项费用相加，再结合你在亚马逊产品的定价，就可以清晰的得出你的大概的毛利情况。

但是，将产品上传成功，并不是运营的结束。

相反，产品上传成功，运营工作才刚刚开始。

现在已经不是那个上传产品就可以随便出单的年代。

选到了好产品非常重要，接下来的运营也非常重要。

在售出产品的过程中，可能你还要继续支付以下费用。

07

产品的FBA费用，也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。

这个费用占了成本的很大一部分比例，是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。

FBA的费用高低，在下表中有明确的规定。

08

产品佣金，也就是每当你卖出一件产品，亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。

目前，基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%，还有个别类目的佣金会有不同。

亚马逊后台对于佣金有详细的规定：

09

仓储费用，就是你的货物存储在亚马逊仓库中，你要按月支付给亚马逊的储存费用。

这个是按照货物的重量和体积收取。

在今年的3月1日，亚马逊再次提升了月度仓储费的收费标准。

最新的收费标准如下：

除了月度仓储费，如果你的产品出现滞销，在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话，那么亚马逊还将向你收取长期仓储费。

这个费用较高，卖家要注意对滞销产品进行及时的清仓。

10

PPC广告费，即“pay-per-click”，也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的广告方式。

产品上线后，卖家就可以进行站内广告的推广。

当然，你可以自主选择开或者不开广告，这也要取决于你产品的具体情况。

有些产品开了广告也卖不动，有些产品不开广告也可以出单。

现在亚马逊的广告费用是急转直上，很多卖家一年到头赚到的钱几乎被广告花费吞噬殆尽。

11

站外推广的费用，这里包括你找人进行测评和站外促销的费用。

这个也是可以自主选择的项目，根据你的产品的具体情况做出选择。

以上，就是新手卖家开一家亚马逊店铺并进行产品运营的主要费用。

拿起你的计算器，结合你产品的情况，就可以算出你产品的利润和成本结构了。

二、做亚马逊需要投资多少钱

以美国站亚马逊开店费用为例(只针对专业卖家)：1. 亚马逊开店基础费用

注册帐号费用：0元

首先，选择全球开店的注册方式有两种：招商经理通道和自注册通道，无论你选择哪种方式注册帐号，都是免费的。目前来说，比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

月租费用和销售佣金

亚马逊全球开店有专业卖家(Professional)和个人卖家(Individual),这二者是亚马逊的两大账户类型，我们可根据个人或公司情况进行选择。

专业：费用=销售佣金+月租金

个人：费用=销售佣金+按件收费

此外，亚马逊还有欧洲、北美、日本三大站点，每个站点不同，费用的收取也是不同的。

2. 亚马逊运营基础费用

PPC/CPC站内推广费用

在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。竞价只是次要因素,永远不会是主流。任何搜索引擎与平台，只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。

3.FBA费用

想做好亚马逊，发FBA是非常有必要的。注：FBA费用=头程费用+FBA物流配送费用+仓储费用+退货处理费+移除订单费用+计划外的服务费

亚马逊FBA费用主要分为这几个方面：订单的配送费用、仓储费用、退货处理费、移除订单费用以及计划外的服务费。

1、订单的配送费用：包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费，按件收取(从2017年2月份开始，三项合一，统一计算)费用如下图：

2、仓储费用：包含月度仓储费和长期仓储费。一般月度仓储费在每月7日到15日之间收取(次月上交上个月的仓储费，且根据商品尺寸分段和月份而变化)。长期库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目，主要针对在仓库存放了半年或以上的商品，调整前于每年2月15日和8月15日两大库存清点日进行收取。

3、退货处理费：只针对某些特定分类下且属于亚马逊提供免费退货配送的产品(譬如服装、钟表、珠宝首饰、箱包、鞋靴、手提包和太阳镜)。费用=总配送费(也就是相当于买家退货的配送费用由你承担)。

4、移除订单费用：当你需要让亚马逊退还或弃置你储存在亚马逊仓库的库存时收取的费用。是的，商品入库要收钱，商品出库也要收钱(正常订单交易除外)。销毁费用：标准尺寸0.15USD/Unit 大尺寸0.3USD/Unit移除费用：标准尺寸0.5USD/Unit 大尺寸0.6USD/Unit

5、计划外服务费：若遇突发情况，需要亚马逊代为处理的，则需要收取相应的额外服务费。(譬如：你寄到亚马逊仓库的商品没有经过妥善的预处理或贴标等)按件收取，第一个货件享半折优惠。

商标注册和品牌备案费用

目前来讲，亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但之前爆发的Generic商标侵权事件可以看出，品牌备案对卖家很具有保护作用。小美建议大家的是，假如你的经济状况允许，可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案，但如果经济状况不允许，可以在后期，即店铺做起来的再做考虑。

由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，不需要每个站点都申请，这个可以代理公司代办，并且可以帮助大家申请到补贴福利。

欧洲站VAT增值税

VAT增值税有三种税率：

20% 的标准税率(适用于绝大多数商品和服务)

5% 的低税率(燃料和家庭能源，公共卫生用品，节能材料，儿童座椅等)

0% 的税率(适用于极个别情况：婴幼儿衣服和鞋子，书籍和报纸，公共交通还有女性卫生巾)

开店不易，守店更难!大家每天在没日没夜拼销售额的同时，更要把控各运营环节成本，稳定利润提升，才能使得团队稳步发展。

以上几项是最简单的开店成本，还有其他成本支出，如产品成本、物流包材费用、人工、仓储支出等，就需要根据实际情况来计算了。

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