新手开服装店的经营技巧(开服装店攻略新手)

新手开服装店失败的5个经营误区须知，一、不看市场，埋头蛮干 下面富田网小编带你了解一下关于新手开服装店失败的5个经营误区须知的那些事。

零基础怎么开服装店

服装店开业之前的安排：

1)店面。由于初次做生意，所以决定先找一个店租相对比较低一些的位置，做外贸服装的话不需要太大面积，20方左右足够。为了方便自己以后打理，我就在我住的地方附近进行调查和选择。

2个星期每天都在外边看店面。看好了一个小区小店，店面大小合适店租相对便宜，小区有1万多人旁边小区(也就是我住的)也有好几千人，但是目前里面没有成人服装店。

不过该店在小区边边的位置，这个有点遗憾。但是我想，既然都在一个小区，然后位置也是在主要的小区商业街，边一点只要做点宣传也应该没有大问题。于是定下店面。

2)定位。小区主要有购买力的是25--35岁人群，然后小孩和老人也多。大部分都是白领或者做点小生意的人群，旁边商业街要不就是专卖店，剩下的也是低档货。

在离小区不是很远的商业区也有2-3家外贸店，产品不怎么样，价格也贵，去购买的人不多。综合以上几点，我定位在中档，主要做25--35岁男女装，价格实惠一些的，但是质量一定要好。

(因为像我们这样的人，即看不上低档货，但是又没有太多的钱穿名牌，顶多偶尔买一两件。所以很多时候是换季或者节假日去商场扫货)

3)款式。选好店面和定好位之后，我就要在款式上下功夫。同样是25--35岁，可以休闲也可以正式，可以深沉也可以活泼。

于是，我每天在小区游走，大约观察了1个星期，那些天经常下大雨，其实真是很狼狈。但是，既然决定做了，我就不能马虎。

通过观察，发现小区大部分是穿得比较休闲，哪怕是一些上班的装束也都是比较显年轻的款，简单但是也有一些时尚的元素。男的穿稍微正式，女的爱连衣裙、牛仔裤……。于是，大概拿什么款式的货心理也有底了。

4)装修。我认为只要干净、简洁、明亮就好，给人的感觉要温馨。因为做中档，所以也不必要搞得很隆重和豪华，那样反而让人却步。

所以我装修就简单多了，灯光是重点，我装了很多小射灯，现在看来是很必要的，打灯后会为衣服增色不少。

5)入货，因为朋友的外贸货大部分是休闲的男装，所以女装部分我得自己拿。。因为没有经验，第一次尽量多款式少数量，码数拿适中的。

因为观察到的信息毕竟是有限的。但是，拿货上我也吃了亏。第一次去了白马(因为听说十三行货质量太差，小区是做熟客，我必须保证质量，所以才选择去白马)，那边拿的货很贵，后来去了十三行写字楼之后就后悔死了。

很多款式质量差不多的货，在十三行写字楼却便宜一大半。唯一很吐血的是，十三行写字楼基本都是要1款1色1码5件以上起拿。

人家主要是针对批发客户，我们这样做零售的他们根本就不想搭理。

还好，后来在家园找带福星猪猪一起拼货，还是拿到一些不错的裙子，她人很好，也给了我不少建议!在此也要衷心的感谢她!(后来白马的裙子没有什么利润卖了，十三行的不仅好卖利润也要好一些，因为进价比较适中)。

6)开业宣传和促销。我印刷了很多宣传单，上面放了不少我的产品实拍照片(模特是我妹和她一个男同学，她们身材比较均匀)。

由于时间紧而且想减低成本，所以照片也是我自己拍的，用台灯打的灯光，哈哈，但是效果居然还不错。。。

然后还找熟人拿了一些有他们公司标志的礼品，也是为了降低成本，大部分客户并不介意赠品是有商标的，主要是服装质量好价格实惠就行……开业3天我们都是特价+赠品的。

7)定价。由于在小区，所以做熟客，价格我定的比较低，因为我现在要做的积聚人气和积累口碑。树立我们店的形象实惠、质量好、服务好，结果后来发现，我这样定价是对了。

很多客人就是觉得我们东西不错还实惠，所以不仅自己来买还带邻居、朋友来买。

8)服务。说实话很重要，大家买东西当然要买得开心啦。我也就是因为服务好，所以积累了一些VIP了。

新手开服装店失败的5个经营误区须知

开服装店可以说是创业者的热门投资项目了，虽然都说服装入行门槛低，但是想开好服装店并不是那么简单的，在这个经营过程中我们经常会遇到很多误区，将直接影响店铺的经营和业绩，下面和大家分享下新手开服装店失败的5个经营误区，一起来了解看看吧。

一、不看市场，埋头蛮干

现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖得出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。

很多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。

消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究的是客人的偏好而不是老板自己。

所以，客户去进货，刚开始我们不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

二、盲目进入，后果严重

很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。做新的项目前，一定要做好以下分析：

在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选你?

如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。

这就是很简单的道理：在什么山坡唱什么歌。

你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者;反之也是。

要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的特色与差异，那会适得其反。

三、货源没有竞争力

好的货源是成功经营一个店铺的基础，找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧，而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。

很多店铺老板苦于没有好货源而挣不到钱，还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点：

(1)产品质量稳定

(2)款式更新节奏好

(3)价格适中

(4)发货速度快

(5)有一定的退换货条件

没有好货源，店铺就就如无源之水，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。另外，店铺也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。

四、每款都要有利润

做生意都是为了赚钱，这个没错的。

但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。

对于一个店铺来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。

消费者的感觉主要是对机器性价比和店铺环境的感知上，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。

同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足，反之亦然。在这样的情况下，店铺并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的店铺在采用，效果很好。

用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位。

我们经常采用的方式分类是：销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。

顾名思义，销量产品是为店铺带来销量的，他们的利润低走量大，可以带来人气和客流;利润产品是主体产品，他们的款式、质量和价格都有竞争力，能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品，有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品，提升店铺的形象和档次。

对自己的销售进行简单分析，老板们就会清楚自己的产品地位，这是经营店铺重要的策略，稍加运用必定效果显著。

五、不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。

不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。

对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察，各行各业的促销手段是花样百出，有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

对于店铺的促销也有其行业特点，而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。

以上是新手开服装店失败的5个经营误区须知的全文内容，更多的最新资讯尽在富田网首页。

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